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[主观题]

山水豆腐公司是中国的一家公司,他们的豆腐一直在国内销售。公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国实地考察。他们在考察中发现,豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的。同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参

与竞争。山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以“白云”商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的、密封透明塑料盒包装。与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在渠道上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块。1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。

提问:试用SWOT分析法及多元化增长战略理论,解释山水公司首先选择豆浆作为其扩大经营领域突破点的原因,并给处于逐步多元化过程中的山水公司提供一些建议。

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第1题

X公司是国内一家电子产品制造企业。由于国内市场需求有限,近年来已经出现生产过剩的局面,于是X公司决定开辟国际销售渠道,打算让自己的电子产品远销海外。X公司的上述做法属于()。

A.多元化战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.市场渗透战略

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第2题

南豆腐因其含水量的原因,就其他质地特征,又叫它()

A.硬豆腐

B.软豆腐

C.老豆腐

D.嫩豆腐

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第3题

甲公司是一家大型企业,业务范围涉及多个不同的国家,但销售统一的产品,不考虑地区需求的差异。这种国际化模式称为()

A.国际战略

B.跨国化战略

C.全球化战略

D.多国本土化战略

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第4题

飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来,很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场,竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展,与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%∶50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看,飞翔公司扮演的角色可称为()。(2016年)

A.防御者

B.躲闪者

C.抗衡者

D.扩张者

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第5题

中科公司是国内一家著名的印刷机制造商。面对G国先进印刷机在中国的市场占有率迅速提高,中科公司将业务转型为给G国印刷机的用户提供零配件和维修保养服务,取得比业务转型前更高的收益率。从风险管理策略角度看,中科公司采取的策略是()。

A.风险规避

B.风险补偿

C.风险转换

D.风险转移

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第6题

复辰公司是一家经营数控机床业务的公司,由于数控机床业务高度复杂,高层管理者关心如何不断成功解决问题,着重发展目标导向的文化,因此构建了一套卓有成效的快速决策技术。为了提升顾客满意度,在顾客购买产品后,该公司的销售团队免费向顾客提供产品使用培训。从企业价值链角度考察,复辰公司的价值活动包括()

A.基础设施

B.服务

C.市场销售

D.技术开发

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第7题

以下属于中国四大名菜的是:()

A.西施鸭

B.贵妃舌

C.貂蝉豆腐

D.昭君鸡

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第8题

飞翔公司是国内一家奶粉生产企业。近年来,很多具有品牌优势的国外奶粉制造商纷纷涉足中国市场,竞争十分激烈。飞翔公司为了自身的长期发展,与新西兰乳品巨头甲公司结成战略联盟,双方以50%∶50%的股权比例合资成立一家新的公司,产品从奶粉扩展到各类奶制品。从战略选择角度看,飞翔公司扮演的角色可称为()。

A.扩张者

B.躲闪者

C.抗衡者

D.防御者

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第9题

甲公司是一家正在筹办的零售企业,公司主要股东注意到互联网在国内的普及率越来越高,网民数量呈现上升趋势。经分析后,该公司决定绕过传统的零售渠道,采用电子商贸的方式进行销售,成为中国第一家网上购物商城。根据以上信息可以判断该公司采取的战略是一种()

A.计谋

B.行为模式

C.定位

D.计划

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第10题

与“豆腐一碗”内部结构关系相同的是()

A.一碗豆腐

B.买了一碗

C.今天星期一

D.上周星期一

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