题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
制定营销策划方案，从解决“客户在哪里？客户需要什么？怎么触达客户”三大痛点出发，其本质是：（)。
A.细分市场，聚焦场景
B.产品融合，满足需求
C.渠道融通，有效触达
D.重炮出击，精准收割
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第2题
营销策划的岗位职责有很多。以下哪项不是（)
A.负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势
B.根据公司发展战略组织制定营销战略规划
C.负责管理市场及潜在客户
D.负责营销策划方案的制定
第3题
针对X7客户剔除的竞品异议，正确的应对方式包括（）
A.用所掌握的竞品槽点攻击竞争对手，让客户认清竞
B.第一时间纠正和更正客户的想法，在客户说出更多
C.用一些X7更有优势的产品点进行对比想客户解
D.从客户角度出发提供场景化的例子为客户演绎
第7题
云网营销全程端到端需要解决的问题是（)
A.卖给谁：让客户经理知道云客户在哪里
B.卖什么：云网融合营销作战工具包(客户经理必备)
C.怎么卖：云网营销拓展基本流程和打法
D.耐心等：等客户上门提需求
第8题
从客户营销的角度看，产品组合要更加强调主要产品的（)，通过解决客户核心的痛点问题，帮助客户创造价值，辐射协同关联产品的营销，从而提高产品覆盖度和综合贡献。
A.协同作用
B.服务作用
C.价值创造作用
D.核心作用
第9题
从满足客户金融需求和获得合理收益的角度出发，结合产品的功能特点，以客户需求而非产品为导向，根据产品特征和客户需求为客户提供一揽子的产品配置方案，这就是（)。
A.产品组合
B.产品设计
C.产品创新
D.产品协同
第10题
产品组合是指从满足客户金融需求和获得合理收益的角度出发，结合产品的功能特点，以（)为导向,根据产品特征和客户需求为客户提供揽子的产品配置方案。
A.产品功能
B.风险收益均衡
C.客户需求
D.利润最大化
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