解决方案经理要明确，需求才是解决方案营销关注的重点，我们营销的目标就是发现客户需求，满足客户需求。（)

如果营销的项目比较复杂，就需要一份正式的解决方案书。解决方案需要准确描述客户需求，结合客户需求突出（）

营销活动中，挖掘客户需求是营销的第一步。 客户需求又分为明确需求和潜在需求。（)

解决方案的关键是要与客户的需求密切结合，因此在编写解决方案之前，需要准确地理解客户对项目的需求、期望和所希望达成的目标。（)

营销的目的是解决客户未被满足的潜在需求，所以要特别注意营销的准确性和适配性。（)

当客户提出霸王条款时，是由客户本身有业务方面的需求。任何问题都有替代的解决方案，我们不要只纠缠在需要，而是要通过需要去探寻需求。（)

当客户对需求的理解产生偏移、碎片化，解决方案经理需要通过有技巧的挖掘和引导来确认客户准确需求后再启动方案编制工作。（)

重点业务主推：根据进店客户不同需求场景，巧妙切入主推当期重点业务，展示明白纸看板供客户选择通信解决方案。（)

精准营销是指依托企业级数据仓库EDW系统，通过分析客户的行为和特征变化等信息，及时发现客户需求，提供满足客户需求的产品和服务，在适当的时机对合适的客户进行营销的一种营销模式。（)

在关系营销实践中，客户满意的关键条件是（)。

心理功能需求是从客户为满足精神需要角度而言的,在产品同质化、需求多样化、文化差异突出的消费时代,产品心理功能需求的满足是企业营销的重点（）