题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
在开局阶段,谈判者应将话题集中于()
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
E.聊天
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第1题
A.收集信息,谈判可行性分析;了解谈判对手
B.确定谈判目标;确定谈判人选
C.编制谈判计划;拟定谈判议程
D.介绍双方人员,互致问候
E.一方报价,另一方还价
第4题
A.谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标,综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B.最低限度目标是必须达到的最基本的目标,是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C.可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素,经科学论证后所确定的目标,此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。
D.最高期望目标:这是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。
第8题
A.项目实施的总体部署
B.可行性研究报告
C.各子系统进度规划
D.确定里程碑事件的计划进度目标
E.总进度目标实现的条件和应采取的措施
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