己方在向别人作出小的让步之前,首先得到对方的一个大让步（）

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

A.在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限

B.让步与要求同时提出

C.小的让步在前，大的让步在后

D.尽量避免主动让步

E.要一次让步到位

A．替己方留下讨价还价的余地

B．不要让步太快

C．让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求

D．不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

A.己方让步的策略

B.对抗策略

C.报价策略

D.迫使对方让步的策略

A.过早让步会提高对方的期望值

B.延后让步容易失去谈判机会

C.不在关键问题上让步

D.时机指让步时间，宜早不宜晚