题目内容
（请给出正确答案）
A.政策包装：申请车位贷、首付分期、认筹优惠活动，多重政策叠加使用
B.说辞梳理：根据项目车位概况及竞品情况对比，制定精准有效的说辞，拔高 客户心理价位；制造车位稀缺现象，增加客户紧张感
C.提前宣传：推广前置，从多方面深入刺痛客户内心。（稀缺性、罚单、刮蹭 等）
D.开盘卖压：集中推售，制造卖压，每组摇号形式选出10组客户进入销控区 ，在有限的空间及时间内快速撕销控，在案场形成卖压，挤压客户快节奏成交
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第1题
A.强化职业顾问对我行分期产品的熟悉程度
B.开盘前，楼盘蓄客阶段将客户引流至我行分期
C.开盘时准备好所需材料
D.开盘中维护好销售团队、财务等关键人员等
第3题
A.客户名下有平房，不占套数
B.客户名下有一套商办房，不能再购买住宅
C.客户名下有一套商办房，再买住宅时，这套商办房不占套数
D.客户名下在本小区一套房子，才能购买本小区车位
第4题
A.到访有礼：客户到访参观体验车库，即可领取礼品
B.通过提升后的车位展示提升客户对于车位的认可
C.低首付，降低客户资金压力：低至2000元的首付，让客户毫无资金压力
D.设置优惠门槛：仅限前100个名额，抓住客户心理，对客户造成挤压
E.勤洗脑，强价值，攻心理，除抗性
第6题
A.T日盘中，维持担保比例低于150%但高于130%
B.T日盘中，维持担保比例低于130%但高于120%
C.T日盘中，维持担保比例低于120%
D.T日清算后，维持担保比例低于130%，并未能在次一交易日（T+1日）开盘前追加担保物或主动清偿债务，使维保比例不低于150%
第7题
A.增加车位配置
B.形成小步；只有整体规划及规划模块确定后方可做好有效的土地分证
C.分期获取，控制拿地节奏；避免资金沉淀、资金快回笼
D.力促快跑，整体规划分阶段报建、二次定位分批调户型
第9题
A.第一负责人从思想上重视
B.整个销售团队从思想上重视
C.认清难度，寻求突破
D.提前摸底客户，找到痛点
E.将车位开盘当成项目首开去铺排（最起码当成大加推去做）
第10题
A.客户没有维护价格等级
B.表头没有选择客户
C.售价带出策略没有勾选存货批发价
D.售价带出策略存货最新售价比存货批发价优先
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