题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用()来配置销售人员力量。
如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（)来配置销售人员力量。
A.按工作负荷分派销售人员
B.按地区分派销售人员
C.按产品分派销售人员
D.按顾客分派销售人员
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A.资金
B.产品
C.顾客
D.团队
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第3题
各分公司要加强对销售人员的关爱，做好一下那些（）销售人员展业支持的保障
A.确保各级销售支持岗位人员在线支持
B.及时开展销售团队和人员代码审核
C.做好个人代理销售人员佣金兑现支持工作
D.分公司要心系基层、服务销售一线，坚持防护物资向一线倾斜
第4题
（1）1996年夏，宝洁公司开始对自己的销售队伍的考核制度进行改革。公司采用的对销售人员的销售业绩进行考核是这样一种方法，把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里不仅要对销售人员完成的销售额进行对比，而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。
（2）2005年12月，北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”，规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客
（2）2005年12月，北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”，规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客
（1）1996年夏，宝洁公司开始对自己的销售队伍的考核制度进行改革。公司采用的对销售人员的销售业绩进行考核是这样一种方法，把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里不仅要对销售人员完成的销售额进行对比，而且还应考虑到销售人员的销售成本、销售利润、顾客对其服务的满意程度等。
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（2）2005年12月，北京招商银行开始针对大学生发行信用卡“阳卡”，规定每位销售人员每发展100位“阳卡”客
第7题
销售区域的划分是否得当将关系到销售人员的工作积极性。红星电器公司将其国内市场划分为华南、华东、华北、华中和西部五个区域，该划分方法属于哪种划分方式：（)
A.按同等销售潜力划分
B.按同等工作量划分
C.按区域划分
D.按客户需求的相似性划分
第8题
假如用一个三维空间来比喻销售人员所处的位置的话，销售人员在其实是处于顾客、竞争者和()会合的地方，销售人员必须借助各方的合力，方能真正成功。
假如用一个三维空间来比喻销售人员所处的位置的话，销售人员在其实是处于顾客、竞争者和（)会合的地方，销售人员必须借助各方的合力，方能真正成功。
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第10题
对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）
A.销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图
B.销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图
C.销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图
D.销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
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