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[判断题]

产品的好处，是产品共性的优点带给客户的利益，具有个性化和生动性。（)

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第1题

在使用FABE法推荐产品时，应要多罗列产品的优点，不要从客户需求出发，强调客户利益。（)

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第2题

FABE中的B指的是什么？（)

A.产品本身具有的事实

B.跟其他产品对比中产生的正面性的东西

C.带给客户的好处

D.具有正面倾向

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第3题

在介绍产品优点时，应尽可能与客户的需求相结合，针对客户存在的（），强调产品带给客户的（）

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第4题

核心产品是客户真正所购买的基本服务和利益（)

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第5题

运用对比化营销技巧，将各种产品带给客户的“好处”进行对比，让客户感受到银行不仅在宣传产品，更是在关注（）

A.银行收益

B.客户风险

C.客户需求

D.银行风险

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第6题

核心产品层是指客户购买产品时所追求的基本效用或利益，这是产品最基本的层次，是满足客户需求

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第7题

私人银行业务具有专业性、专注性、综合化、个性化、跨市场、跨业务线、跨产品、跨区域等特点（）

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第8题

重点介绍产品特点、优点、利益并提供证据的销售模式是“费比“模式（）

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第9题

销售人员应积极了解公司产品，制作并向客户提供个性化产品信息宣传资料。（)

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第10题

通过呼叫中心，企业能在产品之外向客户提供更多的附加价值，例如个性化咨询服务有助于提升客户满意程度。（)

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