题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件（）
A．正确
B．错误
此题为判断题(对，错)。
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A．正确
B．错误
此题为判断题(对，错)。
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第6题
谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面（）
A．正确
B．错误
此题为判断题(对，错)。
第8题
在谈判中，变量是指()
在谈判中，变量是指（)
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A.通过谈判可以找到的可衡量的结果;
B.是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等;
C.应该总是为变量设立谈判目标;
D.对谈判双方来说总是相同的，
E.是组成谈判目标的一系列要素;
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