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[多选题]

5G销售模式是基于“推拉结合”的销售方式,在销售过程中,“只推不拉”会导致销售中断,“只拉不推”又可能一直无法成交,因此必须要“推拉结合”,实现双赢。其中的“推”和“拉”分别指什么? ()

A.推:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。

B.拉:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

C.推:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

D.拉:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。

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第1题

当前供应链系统正向着()发展

A.拉式市场

B.推式市场

C.不推不拉

D.推拉结合

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第2题

家居销售人员只负责销售,不负责店面卫生()
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第3题

下列关于旅行社产品的销售渠道中直接销售表述不正确的是()。
A、直接销售又称无渠道销售,是指旅游企业将其商品直接推销给旅游者

B、直接销售可以节约销售成本

C、直接销售的旅游商品的价格较低,因此旅游者都是直接购买

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第4题

5G博取哪些销售模式的众长?()

A.关系销售

B.产品销售

C.概念销售

D.顾问式销售

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第5题

下列属于销售业务需要关注的风险的是()

A.销售政策和策略不当,市场预测不准确,可能导致销售不畅

B.客户信用管理不到位,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈

C.产品质量低劣,侵害消费者利益,可能导致企业巨额赔偿、形象受损

D.销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损

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第6题

电话保险销售渠道是近年发展迅速的创新销售渠道之一。即人身保险公司通过自建或是使用合作机构的电话呼叫中心,经过客户同意后,通过电话方式介绍和销售保险产品的业务模式。此模式主要包括在电话中完成整个销售流程和在电话中确认客户投保意向等。 电话销售渠道只能以保险公司的名义,致电客户,销售保险产品()
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第7题

在促销时,企业可以选择两个基本的促销策略:推式策略和拉式策略。下列有关这两个促销策略的表述中,正确的有()

A.推式策略大多面向渠道成员展开

B.推式策略主要通过广告来刺激市场需求

C.拉式策略激励渠道成员购买产品并向最终消费者销售

D.企业可以将推式策略和拉式策略配合起来使用

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第8题

()的主要功能是将顾客牢牢地吸引过来,保持稳定的市场份额

A.挤战略

B.推拉结合战略

C.推战略

D.拉战略

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第9题

在日常工作中,哪些不属于销售配合的范畴()

A.开盘组织

B.价值梳理

C.销售说辞

D.推售铺排

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第10题

无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别,在整个市场上只销售一种产品,制定一个销售计划,引起最广泛的顾客兴趣()
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