客户的购买动机是在其需要的基础上产生的（）和（）

客户的（)是在其需要的基础上产生的购买的欲望和意念。

购买动机形成具备的条件：一是（)后，才能引起动机，进而引起、推动或阻止人的某种活动。二是需求产生后，还必须有（)，才能产生购买动机。

A.理智动机

B.感情动机

C.惠顾动机

D.虚拟动机

人们购买同-产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的（)。

A．客户的货币支出

B．客户为购买产品而耗费的时间

C．客户的购买动机

D．客户为购买产品而消耗的体力和精力

E．客户的购买风险