题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
开展乡镇二批续签时,应在出发前做好以下哪几项准备工作()
A.不需要预约二批,主管带业务员按正常拜访时间到二批门店续签
B.提前准备好二批策略指标达成情况
C.准备特约二批销售协议书
D.提前预约二批在门面处等候,避免二批不在门店浪费时间
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A.不需要预约二批,主管带业务员按正常拜访时间到二批门店续签
B.提前准备好二批策略指标达成情况
C.准备特约二批销售协议书
D.提前预约二批在门面处等候,避免二批不在门店浪费时间
第1题
A.选定乡镇渠道销量前20%终端(包含竞品销量前20%终端)进行重点突破,镇上超市及大点做好产品生动化展示,要有气势
B.前期重点在镇上圩日时开展小型消费者公关活动,镇上形成动销后,利用小篷车、码王争霸赛等在村屯开展推广活动
C.前期不要把产品直接供货给二批,而是针对村屯制高点及镇上零售终端开展车销铺货
第4题
A.通过车销实现终端满仓,通过满仓建立壁垒
B.通过车销提升产品结构,占位不同价格带
C.通过车销进行竞品清除和压制工作
D.通过车销实现乡镇二批锁点工作
E.通过车销建立客情实现乡镇渠道向深度分销转型
第6题
A.乡镇二批联谊达成情况回顾
B.乡镇二批锁点达成回顾
C.乡镇联合二批车销满仓达成情况
D.乡镇村屯制高点锁点达成情况
E.得失分析,具体分析到业务员、经销商层面
第10题
A.有开会的时间、地点、二批能到场参加
B.对二批有销量的要求、考核分要求、有具体的管理措施
C.对二批的资源配置是有条件开展,围绕三级出库为核心来制订激励考核
D.划区二批相当于我们的乡镇经销商
第11题
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