销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的。A.无所谓型B.迁就顾客型C.强硬销售

A.这种心态的推销人中不关心顾客的需求

B.这种心态的推销人员毫无敬业精神，根本无法胜任推销工作

C.这种心态的推销人员不关心销售任务

D.这种心态的推销人员的销售业绩极差

E.这种心态的推销人员能与顾客建立良好的关系

定量指标是销售组织对销售人员工作业绩量的方面的期望与要求。()

A.深入了解一下业绩不达标的真实原因

B.委派新的有挑战的任务给业绩不佳的销售人员

C.让业绩不佳的销售人员进行适当的工作轮换

D.让业绩不佳的销售人员暂时去培训新业务人员

A.销售业绩=拜访效率×工作状态×客户资源×客单价

B.销售业绩=拜访效率×工作状态×销售技能×客单价

C.销售业绩=工作时长×工作状态×销售技能×客单价

D.销售业绩=拜访效率×工作状态×销售技能×客户满意度

A.销售潜力越大，销售业绩越高

B.销售业绩会随销售潜力的增加而同比例增加

C.销售业绩的增加往往赶不上销售潜力增加的步伐

D.须通过调查测定各种可能的销售潜力下销售人员的销售能力

E.销售潜力是影响销售业绩的唯一因素

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A.很多企业的做法是实地观察销售人员对其进行监督指导

B.在进行业绩考核时，销售经理还应该考虑一些影响销售人员业绩的定性化因素做到全面、公平地对推销人员进行评估和考核

C.对于推销人员进行业绩评估能够帮助销售经理确定薪酬以及为推销人员提供建议，帮助其改进销售工作

D.推销人员的评估需要结合定性指标和定量指标，综合判断推销人员的业绩水平

E.销售经理可以经常陪同销售人员出差，或者采用销售报告、电子邮件和销售会议等工具对销售人员进行监督