案例8-2 梅塔格 梅塔格公司长期以来一直生产高质量的洗衣机，其广告宣传的重点是“我们的产品使用寿命最长久

案例8-2 梅塔格

梅塔格公司长期以来一直生产高质量的洗衣机，其广告宣传的重点是“我们的产品使用寿命最长久”，因此其价格比竞争对手的产品价格要高。现在，梅塔格公司改变了战略，试图将人们的购买周期从“等机器坏了再去购买”改变为“想要就买”。其目的是让购买者高价去购买梅塔格公司具有杰出特征的电器，即使他们的旧机器仍然能用。为了吸引对价格敏感的消费者，梅塔格公司在其新广告中指出，“我们公司的洗衣机具有保养衣服的功能”，而这些衣服通常都是300～400美元一件，因此，公司的产品价格比一般的洗衣机要更高些。例如，梅塔格公司新的欧洲风格的洗衣机，其售价为800美元，是其他洗衣机成本的2倍，然而，该公司的营销人员宣传这种洗衣机省水、省电，而且因为它对衣服的磨损较小，可以延长衣服的使用寿命。

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