销售人员自行负责的市场出现超期账款问题，如回款期限超过合同约定期限6个月以上，按照剩余回款额的5‰/月进行处罚，从季度提成中扣除，直至收回全部欠款（）

A.由于施工质量涉及范围或服务方面引起的客户赔偿，由施工单位或供应商承担

B.因设计单位造成的设计资料及文件出现的遗漏或错误而导致的索赔，由设计单位承担

C.因销售代理公司的销售人员在销售过程中的服务瑕疵引起的客户赔偿，由销售代理公司承担

D.在办理产权过程中，产生的产权办理超期、服务瑕疵引起的客户赔偿，由地区公司自行承担

A．1

B．2

C．3

D．4

A、B两公司自2004年开始合作，鉴于与摩托罗拉之间的信用付款管理，A公司给与B公司60天的付款期限，但双方没有签署任何书面文件，只是双方业务和财务部门默认的惯例。A公司的产品比较特殊，单价从0.0397元到0.1533元均有，产品数量较大。每年B公司采购总额大致在400万元。2006年4月，A公司新的销售代表负责接管该客户，从账款的支付等方面，B公司过去的历史记录比较正常，基本都能在60天内付款。

2006年8月，从摩托罗拉采购部间接了解到，由于供应商加工费用等方面的竞争因素影响，摩托罗拉已经取消了B公司的组装资格，11月份从B公司项目经理处了解到：B公司的母公司已经被另一家总部在美国上市的电子组装、系统、测试等服务的领先企业C公司全面收购，天津工厂的转产、保留等等都将是一个问题。A公司的信用经理从应收账款账龄分析表中看到B公司出现了超期现象，经过询问销售工程师了解了该信息，当时逾期账款已经超期60天，从内部系统来看，主要2006年8月份、10月份订单的账款累计形成，总额为416，255.20元。但据销售工程师反应，B公司之前有部分产品需要退货或已经退货，目前确切的金额不定。

2006年12月底，电话联系B公司，了解到采购部项目经理已经离开，与财务部沟通，财务部讲“公司已经被接管，收购方派出了清算接受小组，正在确定辞退、补偿等方面的工作，人心惶惶，所有的支付系统已经停止！现在没时间对账！”

2007年2月3日，在多次要求下，B公司通知A公司到天津谈判付款等事宜，接触过程中，清算接受小组负责人员（该人员为收购公司C公司亚太区采购供应链总监）提出：“B公司母公司已经被收购，但天津工厂原定不在收购范围，其控股方为被收购公司的比利时子公司，现在C公司派他们来协助解决，目前B公司尚欠银行贷款、税金、员工遣散补偿等上亿元，对于原来B公司的供应商，只能按照60%的比例偿付。但是B公司拥有的土地和房产价值上亿元。”，期间，该负责人几次谈到C公司与A公司在美国的合作关系，介绍B公司现有的34家供应商已经有32家签署了解决协议，在未来的一个月内将可以立即结算！如果不同意，可以诉讼解决，但今后A公司与C公司的合作将不复存在。

A公司信用经理原想通过该协议，解决账目金额等债权问题，但拿到的由对方律师出具的《解决协议》中没有提及欠款总额和逾期时间信息，只提及双方同意签署后，在一个月时间内解决253，769.08元货款。

1、请分析/诊断该笔逾期账款的回收可行性；

2、可采用什么样的催收/追收方法？

3、假设你是第三方追账机构的人员，对债务公司进行施压的重点是什么，以及说明未来可以采取的催收途径？（注意：请按提问顺序回答）

A.负责客户销售订单的接受、评估、审核及销售订单信息的ERP系统录入

B.客户产品降价信息的接收及处理，客户价目表的维护

C.销售订单的出货安排及ERP系统发货通知单、销售出库单的操作

D.RP系统HUB仓进销存数据的维护

E.依据对账日期与客户核对出货清册，及时对账确认对账单，ERP系统应收单的生成

F.依据客户付款账期及时催收应收账款按时回款，超期应收账款的催收及提报

B．扣款上限为销售提成的50%，中途离职人员扣款上限为销售提成的100%

C．已销售出去的机器人，超期账龄12个月及以上，超期部分按照月息5%计算，承担该未回笼资金利息的30%，从提成中扣除

D．已销售出去的机器人，超期账龄12个月以内（取数为超期账龄一个月以上），超期部分按照月息5%计算，承担该未回笼资金利息的20%，从提成中扣除

A.客户应收账款超期90天，按300元/季度/单位进行扣款

B.RM低于80分，按500元/季度进行扣款

C.RM低于70分，按500元/季度进行扣款

D.未按要求完成对账，按500元/季度/单位进行扣款

E.销售人员若有其他不符合管理要求的行为将视情况进行相应绩效扣除

A.采取打折促销手段，对已交付项目的尾盘商铺进行清盘

B.对本年交付项目的应收账款的单子进行超期处罚，压缩回款的周期

C.对某新开盘项目进行销售奖励，加快去化

D.加快外立面施工，确保规划验收如期完成