第2题
以下哪种说法是正确的()
A.商家出单不好,主要原因是BD的时候没有获取到商家的信任
B.应该尽可能去谈更多的新店,不要浪费时间在不出单的已签约店铺
C.谈判周期在保证成功率的前提下尽可能缩短
D.客情维护的好可以有效增加后续销量
E.如果商户出单效果不好,我们应尽可能引导他改为线上引流的形式
F.线上引流的商户出单好应直接引导成为现金进货,而不是赊销模式
第4题
A.一旦客户业主进入签约室开始约谈,直至本次约谈结束,其他经纪人不得以任何方式联系客户业主双方
B.如果经纪人因为不知情而联系了业主,在业主或其他人告知正在约谈时,经纪人必须立即终止沟通,以免影响正在约谈
C.如果经纪人因为不知情而联系了业主,在业主主动与经纪交流并进行其他客户情况了解的时候,经纪人可以正常沟通,不算违规签约室保护规则
D.签约室为买卖双方的谈判场所,包括但不限于店面、咖啡厅、业主家
第5题
第7题
A.我们需要利他思维站在客户的角度思考问题,这样才能找到客户的核心需求,嫁接我们产品的卖点以达到缔结成交
B.我们需要利他思维站在客户的角度思考问题,结合我们产品的特性,开发出客户原本不一定知道的需求,通过渲染达成缔结成交
C.只有利他才能真正的营销,我们要多为客户考虑,对于客户的要求要毫不犹豫的满足,即使赔钱了也无所谓
D.利他就是客户至上,比如客户提出价格高,我们要尽可能的降低价格以满客户的需求
第9题
第10题
B.有了意向金,不仅业主,我们也能看到客户的意向,不用担心事后无法给业主交代的问题了
C.能交意向金的客户,在条件上已经做好了做出让步的准备了
D.交了意向金,我们的谈判不在腹背受敌,一定能顺利签约
第11题
A.概念一定要尽可能清晰。
B.论证和推理要尽可能地可靠、经得起推敲。
C.很多问题都没有意义,所以应当避免进行无谓的思考。
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