谈判时，立场背后的利益类型分为（）

A.让步型谈判法

B.利益型谈判法

C.立场型谈判法

D.原则型谈判法

A.谈判协调的不是立场，而是立场背后共同的利益

B.谈判协调的是立场，可以只追求自身利益

C.扮演一个不情愿的卖家，不仅可以赢得谈判的主动权，还让对方认为自己占了便宜

D.管是买家还是卖家，都可以运用不情愿的技巧，在谈判中赢得自己利益的同时，也让对方觉得赢得这场谈判，维护了长久合作的关系

E.制造一个模糊上级，可以在谈判时赢取时间并给对方制造压力

A.立场型谈判法

B.原则型谈判法

C.让步型谈判法

D.利益型谈判法

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A．正确

B．错误

A.议题与问题

B.原则与对策

C.焦点与核心

D.利益与需要

A.需要更多的关注双方的共同点

B.关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要

C.诚信是重要的基本条件

D.目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求

A.议题与问题

B.原则与对策

C.焦点与核心

D.利益与需要

A.立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机

B.立场是需求，利益是需要和关注

C.立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望

D.立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的