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顾客在了解产品时都会提出价格贵,而解决方法有哪些()
A.分析价格(缩小单价)
B.分析产品(多讲产品特点)
C.比较优势(强调品质)
D.强调获得的利益(增值服务)
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A.分析价格(缩小单价)
B.分析产品(多讲产品特点)
C.比较优势(强调品质)
D.强调获得的利益(增值服务)
第1题
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们款,愿意捐款的人数增加了20%
B.精明的商家在销售商品时往往把价格订得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C.某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、mp3和u盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D.某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评,该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第2题
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B. 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C. 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D. 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第3题
A.付出极小化:将总价分摊到每星期、每天来看是很便宜的
B.获得极大化:有超过80%的零件项目在未来4年/8万公里均在保修范围内
C.横向比较:对比家电、软件产品,福特汽车质保延长产品的“产品价格/延长质保价格”相对很低
D.纵向比较:对比其他汽车生产商的质保延长产品,福特的更便宜
第4题
A.付出极小化:将总价分摊到每星期、每天来看是很便宜的
B.获得极大化:有超过80%的零件项目在未来4年/8万公里均在保修范围内
C.横向比较:对比家电、软件产品,福特汽车质保延长产品的“产品价格/延长质保价格”相对很低
D.纵向比较:对比其他汽车生产商的质保延长产品,福特的更便宜
第5题
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人增加了20%
B.精明的商家在销售商品时往往把价格定的远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C.某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销量大幅度提高
D.某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第6题
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B. 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C. 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3 和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D. 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第7题
A.首先了解顾客空调使用面积,在25平米左右的小客厅或大卧室均可优先推荐
B.计算5个维度产品的单独购买价格,对比空间站价格。尤其是46空间站与2匹的舒适星柜机对比
C.购买其他产品不仅仅是价格问题,而且还需要考虑如何解决占地面积及使用的问题
D.和行业同价位产品做对比,其他品类仅仅是普通空调,而我们已是五维合一的微气候调节器
第8题
A.顾客在刚看到一款产品时问价格,很多时候只是随口一问,方太产品的价格不是我们的吸引人的点,所以在产品本身吸引到顾客之前,把原价或者活动价直接报给顾客是没有任何用的
B.大家在买衣服的时候,是不是看到一件衣服,还可以的话, 第一句话就是问多少钱接下来一句话就是有没有活动,如果稍微价格比较贵,我们就被吓着了,也不会再试
C.如果先不看价格,直接试,就算价格超出了我们的预算,但如果真的上身效果很好,也很有可能会自己说服自己,买了这件衣服
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