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[主观题]

窜货指经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售。窜货按照性质可分为恶性窜货、自然性窜

货和良性窜货。经销商为牟取非常利润,蓄意向非辖区倾销货物称为恶性窜货;发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为的称为自然性窜货:经销商流通性很强,货物流向非重要经营区域或空白市场的称为良性窜货。 根据上述定义,下列属于良性窜货的是:

A.某笔记本品牌的大陆经销商定价过高,消费者纷纷从其香港官网订购

B.经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺市场份额

C.某些地方省份缺少苹果指定的经销商,iPhone销售通常由一线城市经销商供货

D.进口奶粉在国内售价高于原产地的价格,于是催生了海外代购业务

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第1题

下列哪一个策略不属于成交阶段谈判策略?

A.润滑剂策略

B.折中调和策略

C.最后通牒策略

D.欲擒故纵策略

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第2题

谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()A准备阶段B

谈判中简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图,属于商务谈判的哪一个谈判阶段?()

A准备阶段

B开局阶段

C磋商阶段

D终结阶段

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第3题

投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()

A.谈判开局阶段

B.谈判磋商阶段

C.谈判结束阶段

D.缔约阶段

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第4题

利益诱导策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用()

A.谈判开局阶段

B.谈判磋商阶段

C.谈判结束阶段

D.缔约阶段

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第5题

在商业谈判的探询过程中,由于交易各方可能同时被对方探询,为了不过早地暴露自己的真实企图,更
不轻易暴露己方的弱点,探询就必须讲究()。

A、策略

B、态度

C、背景

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第6题

制定租赁方案与策略属于租赁管理中哪一个阶段的管理()。

A.可行性研究阶段

B.租约签订前

C.租约执行过程中

D.租约期满时

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第7题

“如果你把价格减少3%,我们就会增加10%的订单。”这句话体现了在进行谈判过程中的( )。

A.协议阶段

B.商谈阶段

C.谈判后阶段

D.讨价还价阶段

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第8题

哪一个过程标志着谈判的真正开始()。

A.准备阶段

B. 摸底阶段

C. 导入阶段

D. 报价阶段

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第9题

在谈判过程中,谈判人可以采取哪些策略。
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