置业顾问在和客户交流中,应主动()
A.利用自身项目优势打动客户
B.介绍地产品牌实力、产品优势和物业品牌实力、服务优势
C.项目周边配套情况(包括交通、商圈、医疗、教育及未来规划发展)
D.肯定地判断最近的楼市走向情况,上升/下降
A.利用自身项目优势打动客户
B.介绍地产品牌实力、产品优势和物业品牌实力、服务优势
C.项目周边配套情况(包括交通、商圈、医疗、教育及未来规划发展)
D.肯定地判断最近的楼市走向情况,上升/下降
第3题
A.主动询问客户看过示范区和样板间的感受和意见
B.主动询问客户购房兴趣(如有没有看中的户型,楼层,单元等)
C.主动结合客户的兴趣,提供相应的书面材料(楼书、户型图)
D.主动询问客户对产品的兴趣、购房资格、付款能力(例如询问大致购房预期总价、户型等)
第4题
B.沟通交流期间到看房结束,置业顾问应解答完客户疑问
C.在洽谈过程中,客户可以表达对小区规划配套、周边市政配套、车位配比或车位租售方式、未来物业服务、房屋质量、公积金贷款或公积金和商业联合贷款的差异等问题的担心和疑问,置业顾问能详细解答
D.若不能回答客户问题,置业顾问可以等看房结束后再向同事寻求帮助,在客户回访期间再为客户解答疑问
E.对客户提出的疑问,应始终耐心解答
第5题
A.与客户交流过程中,置业顾问不能主动拨打与被接待客户无关的电话
B.如遇特殊事项必须中断沟通,需主动向客户说明并致歉,取得客户谅解(不得超过1次)
C.不能出现更换置业顾问的情况
D.在接待过程中,可以出现更换置业顾问介绍的情况
第6题
A.加置业顾问的微信并留号码,跟踪客户后期的意向
B.如果有案场其余的客户主动攀谈,询问房源,可以加他的微信深入交流
C.没有置业顾问在场时,在角落偷偷吸烟
D.项目上的房源信息,预售证等可以随意拍照
第7题
B.门僮必须佩带礼仪白手套,销售大厅大厅门若为手动,确保为每一位进出客户开启
C.遇雨天应主动帮助客户收伞、取伞,并提醒客户注意安全
D.地板湿滑或遇台阶时应提醒客户请小心地滑或请小心台阶
第8题
A.如遇特殊事项必须中断沟通,需主动向客户说明并致歉,取得客户谅解
B.与客户交流过程中,置业顾问主动拨打与被接待客户无关的电话
C.如遇特殊事项必须中断沟通,置业顾问可直接离开
D.以上都不正确
第9题
A.置业顾问需主动询问客户的来访渠道和获知项目信息途径
B.置业顾问需主要邀请客户到现场并大致确定到访时间
C.置业顾问在挂断电话前需主动询问客户还有什么需要了解,并主动感谢客户致电
D.置业顾问可先于客户挂断电话
第11题
A.接待人员主动说明没有置业顾问接待的原因并表示歉意,主动协助客户联系置业顾问
B.接待人员主动协助客户联系置业顾问
C.接待人员主动说明没有置业顾问接待的原因,告知客户需要稍作等待后离开
D.接待人员在客户询问之后,立即帮助联系置业顾问
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