新楼盘踩盘时需要了解哪些信息（）

A.踩盘了解在售房源、熟悉楼盘周边环境、总结楼盘卖点

B.了解之前成交价和周边二手房成交价的

C.VR线上看房了解项目户型讲解

D.熟悉现场销售和置业顾问的说辞

A.楼盘概况（占地面积，容积率）等

B.周边规划及产品

C.了解带看路线

D.配套、卖点

A.踩盘：到实地了解楼盘信息和周边配套

B.约案场：提前沟通客户情况，明确客户需求

C.系统报备：按照项目约定时间时间报备，未规定时间不能带看

D.了解客户需求，精准匹配，提升带看转化率

A.楼盘的开发商、楼盘的总建筑面积、绿化率

B.盘的产权性质、户型、楼龄

C.车位、车位费、物业费、水/电/燃气费

D.不同户型的出租价/现售均价

A.在售房源卖点

B.首付政策

C.交房时间

D.优惠方式

A.楼盘概况（占地面积，容积率）等等

B.规划及产品

C.了解带看路线

D.加置业顾问与驻场的微信

E.配套、卖点

A.楼盘位置

B.项目参数

C.商圈配套

D.加案场销售微信或拿到案场销售置业顾问名片

A.如果客户有关注的楼盘，三句话以内对楼盘做大致介绍；一般简单介绍楼盘的时候，从三个方面来介绍：位置+价格+户型

B.顾问打电话前应尽量充分了解楼盘信息，才能占据主动权（位置、价格、户型面积、是否在售、是否装修、交房时间、物业情况、折扣信息等）

C.互动，不要一口气给客户说一大堆信息

D.为了保证客户对信息的吸收度以及保证沟通的顺畅，在整个电话过程中都要保持互动，在楼盘信息介绍的时候亦是如此

A.项目的周边配套

B.项目的在售信息

C.项目的竞品楼盘

D.项目的楼盘户型结构

A.楼盘的开发商、楼盘的总建筑面积、绿化率

B.楼盘的产权性质、户型、楼龄

C.车位、车位费、物业费、水/电/燃气费

D.不同户型的出租价/现售均价