题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

客户:我觉得抖音更适合我们做，快手都是娱乐搞笑的，没什么意思。错误的回答是（）

A．其实你看到很多娱乐搞笑的，说明您日常就比较关注这方面的视频内容，这也正说明我们推送的精准，（假如:对方为成人教育）如果是个关注成人教育的客户，那我们就可以直接把咱们的广告推送给他

B．快手用户年龄更大，购买能力更强。很多向您一样面向企业的商家，其实潜在客户都是年纪较大有一定的经济能力的人

C．玩抖音的都是小孩，没什么宣传效果

D．其实快手本身就是个社交平台，只不过是视频社交，很多用户都愿意在快手上发布自己的日常生活，所以其实更加适合咱们生活服务类广告的宣传（假如:客户为生活服务类）

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更多“客户:我觉得抖音更适合我们做，快手都是娱乐搞笑的，没什么意思…”相关的问题

第1题

客户:我觉得我们太多同行都已经开始做快手了，我做没什么意义了。正确的说法是（）

A．您的同行都做了您还不做这不是越来越比不过嘛

B．既然您的同行都在做快手，说明这个行业的客户在快手平台特别多，那为什么你不来做呢我觉得您比很多您的同行都更加专业，服务更好。如果做了快手，比他们更有优势

C．这样吧，等您觉得合适的时候咱们再联系吧

D．要不咱们见面聊聊吧，电话里也说不清

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第2题

销售张同学和客户李先生介绍完推广模式，客户表示想和合伙人商量一下，以下张同学的回答哪-项是符合异议处理LSCPA法则的（）

A．张同学: 您是不是觉得费用高啊我和您说这个费用真的一点都不高

B．请教式提问

C．张同学:您除了和合伙人商量外，您自己还有其他顾虑吗我理解您，做生意是需要谨慎一些。我想了解一下您觉得推广模式怎么样，如果您认可，我们可以约上合伙人一起谈谈

D．张同学: 我们效果其实特别好，抖音现在日活在4亿以上，流量很大，您同行业的很多客户都合作了，您要是和合伙人商量就耽搁时间了

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第3题

没见到你们的样板间，我还是有点不放心，答疑思路错误的是（）

A.我们现在在苏州、常州、南京交付的案例有很多，可以实地看

B.其实我们是弘阳的全资子公司，提供的产品不会有问题

C.效果层面，我们都是实景还原，也有很多实景落地都实景图和效果图都对比

D.我们都模式就是做期房，看不到很正常。这我也没办法解决，你觉得不合适你就在比比

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第4题

销售张同学和客户李先生介绍完推广模式，客户表示想和合伙人商量一下，以下张同学的回答哪一项是符合异议处理的LSCPA法则的（）

A.张同学：您除了和合伙人商量外，您自己还有其他顾虑吗我理解您，做生意时需要谨慎一些，我想了解一下您觉得推广模式怎么样如果您认可，我们可以约上合伙人一起谈谈

B.张同学：我觉得您没必要和股东商量，您要是有什么疑问直说就行，您是老板，难道还不能自己作主嘛

C.张同学：我们效果其实特别好，抖音现在日活在4亿以上，流量很大，您同行业的很多客户都合作了，您要是再商量就耽搁时间了

D.张同学：您是不是觉得费用高啊我和您说这个费用真的一点都不高

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第5题

客户李先生表示看不到自己投放的头条信息流广告，不像百度可以通过搜索看到自己的官网，所以怀疑优化师张明刷数据，想暂停投放，优化师张明想劝说李先生，请问下列劝说中正确的是（）

A.李先生，我们是智能推荐的广告，不是百度那种搜索广告，他们才会随便刷数据，我们是不可能随意刷广告数据的

B.李先生，我们平台是根据用户的兴趣进行智能推荐的信息流广告，所以无法轻易刷到您的广告，但是我可以通过预览的方式是让您看到广告，我给你操作预览一下可以吗

C.李先生，百度那种没良心的公司的数据你怎么也能信呢

D.李先生，我们平台虽然看不到你的广告，但是数据都是真实的呀，而且抖音账号的运营也比较高端，你说是抖音网红店，大家多欢迎呀，你看哪有人说自己是快手网红店

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第6题

A.李先生，我们是智能推荐的广告，不是百度那种搜索广告，他们才会随便刷数据，我们是不可能随意刷广告数据的

B.李先生，我们平台是根据用户的兴趣进行智能推荐的信息流广告，所以无法轻易刷到您的广告，但是我可以通过预览的方式让您看到广告，我给你操作预览一下可以吗

C.李先生，百度那种没良心的公司的数据你怎么也能信呢

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第7题

消费者进店之后，我们可以主动询问她，以前有给宝宝吃过益生菌吗消费者会说1，到没了解过，不清楚。 2，有听说过，朋友家的孩子在吃，我们自己没有吃过。3买过还行吧，吃过没什么感觉，不吃好像就没效果了，听到客户的情况以下哪几点说的是对的（）

A.我都卖了这么久了，我怎么骗你呢

B.是的我以前也觉得这个东西没什么用，但是呢举一个真实的案例，吃完之后呢是有很明显的改善的

C.其实有很多好的东西也不是骗人的，我们可能就是不了解而已。其实现在很多的医院营养科都是会用到益生菌

D.这里的菌株都是国家批准婴幼儿使用的，这个安全性你可以放心

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第8题

下列应对客户开场拒绝的话术说法错误的有（）

A.经理，我们之前合作的XX,XX效果都比较不错，XX最近考虑跟我们签署年框合作，准备一年内在头条抖音投放50万，没有效果是不会做这样决定的，你有没有兴趣了解下他们是怎么做的

B.您好，张总在吗我看到咱们在淘宝上服装卖的不错，想跟你聊一下在抖音上卖服装的事项，方便吗

C.经理，我明白你的顾虑，很多你的同行业都做了，你不做不就白白丢失了市场，哪个老板不想做更大的生意啊

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第9题

意向说“我觉得颜如玉在我这里不好推，有点贵”该如何回答（）

A.宝宝，我们的产品不贵啊，比POLA、FANCL都便宜

B.宝宝，每个地方都有有钱人的，主要是你现在还不了解这个市场，等你做了，发圈了，就自然有人来问你了

C.宝宝，现在的人对自己其实都挺舍得的，所以颜如玉都挺好卖的，主要是看到效果，颜如玉产品一箱可以赚好几百块，所以利润也都是挺高的

D.宝宝，单盒买确实价格高一些，你让你的顾客一箱箱买，价格就便宜了呀，如果他们想在便宜，可以让他们做代理

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第10题

广告主：“我可以通过AD后台推广别人的抖音号吗”以下哪个是你的回答（）

A.可以的，我们可以帮忙推广别人的抖音号

B.我们目前只能推广您账户绑定的抖音企业号。不过如果您真的很想帮别人推广，咱们可以做内容营销来代投。现在不都是在打造内容生态嘛

C.不行哦，不过如果这两个都是您的抖音企业号，我们可以同时一起投放的

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客户:我觉得抖音更适合我们做，快手都是娱乐搞笑的，没什么意思。 错误的回答是（）

客户:我觉得抖音更适合我们做，快手都是娱乐搞笑的，没什么意思。错误的回答是（）