FY19Q3 Vostro渠道拓展支持沟通函中,抢客户支持店面的奖励分为三个阶段,对于2星级店面奖励支持描述正确的是()
A.阶段1,奖励店面5000
B.阶段2,奖励店面5000
C.阶段2,奖励店面8000
D.阶段3,奖励店面5000
A.阶段1,奖励店面5000
B.阶段2,奖励店面5000
C.阶段2,奖励店面8000
D.阶段3,奖励店面5000
第1题
A.考核时间段:店面建成有效的次季度起: ①店面所属直提客户ST完成率≥85%; ②店面SO完成率≥85%; ③店面RDM成绩≥85分
D.2星级店面奖励支持,店面奖励8000元
第2题
A.支持范围,现有客户抢竞争对手位置、形象和质量好的店面,新开店面限最低2星级的专卖店
B.开始考核时间及要求:申请新专卖店在RCM系统有效后,开始享受支持并进入考核期
C.享受支持的店面与IT Mall三方资源费支持的店面不得重复,同一家店面只能享受其中一种支持
D.享受支持的店面,从进入支持起所属星级在支持期间不得发生星级降级,和变更RCM注册的店面信息或关闭店面,则在变更时间点结束奖励支持。若星级升级支持不变
E.分销商批复抢高星级店面支持申请后,从批复当季度到次季度结束,此期间店面在RCM系统中未注册有效,批复的抢店申请在第三季度自动视为无效
第4题
A.确认拓展目标,召集代理商、直销队员等一起讨论确认
B.获取代理商物质和终端支持
C.统一泛渠道激励标准,并争取代理商投入一定泛渠道拓展和维系资源
D.获取代理商支持,协助对直销队拓展渠道进行激励考核,统一对泛渠道重要性的认识
第5题
A.合作有效时间小于等于1年,40%
B.合作有效时间1年~2年,30%
C.合作有效时间1大于2年,25%
D.合作有效时间1大于2年,20%
第7题
A.2018年8月1日-2018年9月30日
B.2018年8月1日-2018年10月31日
C.2018年8月1日-2018年11月30日
D.2018年8月1日-2018年12月31日
第9题
A.RCM系统中有效KAN、CKAN、F-CAKN客户(获取过FY19 Q2无店商客户首单激活奖励套包活动客户除外)
B.Y19Q3新注册CKAN、F-CKAN
C.RCM系统中有效KAN、CKAN、F-CAKN客户
D.Y19Q3新注册KAN、CKAN、F-CKAN
第10题
A.转化率=有效的中小项目销售机会项目数量/活动期间各区报备的中小项目销售机会项目总数
B.有效的中小项目,指每个项目在当季度的实际ST提货销量≥10台
C.当同时满足上述A和B要求,区域内当季度实现Funnel转化的客户将可参加此项支持
D.当满足上述A或B要求,区域内当季度实现Funnel转化的客户将可参加此项支持
第11题
A.提货,均表示为直提客户的提货,不得出现任何窜货、漏单、销售非Dell 产品等违反渠道管理办法的行为, 否则将会按照该规定中的标准进行奖励扣除
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