我们在拜访客户时，跟客户的谈判流程中，包含以下哪些步骤（）

A.客户拜访流程

B. 需求流程

C. 服务的传递系统

D. 服务步骤

A.目标客户确定、目标客户拜访前准备、目标客户接触、目标客户谈判、 目标客户业务合同落实、目标客户日常维护

B.目标客户确定、目标客户接触、目标客户拜访前准备、目标客户谈判、 目标客户业务合同落实、目标客户日常维护

C.目标客户确定、目标客户接触、目标客户拜访前准备、目标客户业务合同落实、目标客户谈判、目标客户日常维护

D.目标客户确定、目标客户接触、目标客户拜访前准备、目标客户谈判、目标客户日常维护、目标客户业务合同落实

A.访前准备、问候客户

B.店情查看、陈列展示

C.计划订单、销售陈述

A.发现客户

B.初次拜访

C.方案提交

D.欺骗客户

A.拜访日期

B.拜访方式

C.拜访人员

D.沟通情况

A.拜访的目的

B.拜访的时间

C.拜访的地点

D.参与的人员

A.《年度客户拜访计划表》

B.《季度客户拜访计划表》

C.《客户拜访记录表》

D.《重点业主清单》

A.要求客户立即提交订单

B.得意回顾或重述客户所接受的产品或服务的特征及利益

C.客户回应

D.解答客户的问题，并主动促成拜访结果

A.确认经销商开单（防砍单）

B.跟进司机送货时间（24小时内）

C.帮客户整理牌面

D.电话确认门店到货，预约下次拜访（关键决策人）

E.帮客户调整价格签

F.检索拜访路线（频率）

A.客户的谈判条件

B.运输价格预测

C.对流程的把控能力（环节、单据、人）

D.风险

A.客户的谈判条件

B.运输价格预测

C.对流程的把控能力（环节、单据、人）

D.风险承受力