二批主要是签约专销，而村屯终端可以（）

A.经销商是否直供

B.二批签约方式

C.促销方式（终端专销签约、排他性陈列签约）

D.是否车销（公司、经销商、二批）

A.针对终端：建立乡镇村屯终端专销壁垒管理

B.针对终端：建立乡镇村屯终端拜访管理

C.针对二批：进行销量的管理

D.针对二批：进行区域的管理

A.首先争取终端签专销

B.特定清除竞品签约方式

C.然后才考虑签包量

D.最后是战术产品投放签约

A.专销

B.包量

C.特定清除竞品

A.重点终端包括不限于销量规模排名前30%的终端店和具有推广价值的现代小零售

B.重点终端包括不限于销量规模排名前20%的终端店和具有推广价值的现代小零售

C.重点终端有公司业务人员谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约

D.重点终端有公司业务人员+经销商业务人员共同谈判签约，普通终端可由经销商在谈判签约

E.混销终端须由公司业务员人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约

F.混销终端须由公司业务员人员+经销商业务人员谈判签约，专销终端可直接由经销商谈判签约

A.村屯制高点

B.镇上终端

C.乡镇夜市

D.村屯小终端

A.85%以上

B.90%以上

C.95%以上

D.达到100%

A.开发二批的甄选条件

B.开发二批的要求规定

C.开发乡镇二批的确定

D.签约新增入系统

A.70%

B.75%

C.80%

D.85%

合同调查环节的关键控制措施主要是在签约前确认签约对方主体是否合格，是否有履约能力。()

A.本品专销终端（乡镇二批）的维护

B.抢自然增量

C.抢漓泉销量

D.抢竞品销量