题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

贝壳BD小王最近要拜访一位客户李总，李总目前在本市有5家门店，一家位于市中心，店里有3名员工，从业经历都在10年以上，附近的楼盘都是老破小，但是是学区房，周边竞争对手多；另外4家都在新开发区，每家门店平均5名员工，年纪比较轻，附近的楼盘多、新，但是交通不够便利，竞争对手不多。现在小王想要用SWOT工具对客户进行分析，以下说法正确的是（）

A.市中心的门店，周边竞争对手多，这个属于外部元素，且是风险挑战

B.市中心的门店，周边竞争对手多，这个属于内部元素，且是劣势条件

C.新开发的门店，平均每家门店5名员工，年纪都比较轻，这个一定是劣势条件

D.新开发的门店，平均每家门店5名员工，年纪都比较轻，这个一定是优势条件

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更多“贝壳BD小王最近要拜访一位客户李总，李总目前在本市有5家门店…”相关的问题

第1题

贝壳BD小王在电话邀约的过程中遇到了尴尬的问题，一位客户李总已经经历了太多次的类似平台的电话，因此在听到小王是做平台和品牌加盟后，立即说“不需要”“没有意向”，小王这个时候做什么是正确的呢（）

A.立即说不需要是你的损失

B.记录客户的信息

C.将这种情况与主管沟通，研究对策

D.如果是重点客户，可以考虑直接拜访

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第2题

贝壳BD小王认为，陌生拜访结束后，要对客户进行一个持续的跟进与维护，因此，他做了许多工作，你认为，小王哪个地方做得不够合适（）

A.小王在陌拜当日添加完店东微信之后，向店东发送了一条微信，简单介绍了一下自己，说明自己的长处和优势

B.小王很注意朋友圈营销，关注客户转发的重要信息，点赞、评论，有时候还会转发文章

C.在拜访过程中，小王发现店东李总对于房源聚焦很感兴趣，于是小王整理了一些相关资料及优秀案例，给李总发送了过去

D.小王很担心客户不愿意接受深度洽谈，每天都在微信上追问客户的思考结果

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第3题

小王初次拜见李总,为了引起对方交谈的兴趣,小王可以谈论（）

A.李总的工作和生活兴趣

B.李总公司所处行业

C.难懂的专业问题

D.李总感兴趣的足球

E.小王自己的工作

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第4题

小王初议拜见李总，为了引起对方交谈的兴趣，小王可以谈论()

A.李总的工作和生活兴趣

B.李总公司所处行业

C.难懂的专业问题

D.李总感兴趣的足球

E.小王自己的工作

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第5题

小王初次拜见李总为了引起对方交谈的兴趣小王可以谈论（）同第8题

A.李总的工作和生活兴趣

B.李总公司所处行业

C.难懂的专业问题

D.李总感兴超的足球

E.小王自己的工作

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第6题

BD每天有效拜访客户数量不得低于（）家

A.2

B.3

C.4

D.5

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第7题

Our manager is ____________ （拜访一位重要客户) now and he will be back this afternoon.

Our manager is ____________ (拜访一位重要客户) now and he will be back this afternoon.

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第8题

BD拜访需要做出哪些动作包括（）

A.店前观察店面情况

B.进店了解顾客需求与频次

C.客户用户情况建档

D.填写拜访记录

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第9题

关于完单业绩核算，以下说法正确的是哪些（）

A.核算前BD将客户拉入私海即可

B.月底前存在BD私海中的用户

C.拉入私海后有上门拜访记录，两次上门拜访时间间隔不超过60个自然日

D.有拜访记录

E.有线上拜访记录

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第10题

BD拜访客户必须要身着工衣，对BD进行销售时有直接好处的是哪一个（）

A.强化企业形象和品牌

B.会使BD更加有责任感和归属感

C.给BD省了衣物购置的费用

D.身份象征，使客户一看就知道是货拉拉的工作人员

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第11题

BD的日常拜访计划包括以下哪些内容（）

A.了解要拜访的市场覆盖率

B.每日计划拜访数

C.拜访路线规划

D.据据拜访计划准备市场物料

E.情景演练、提升技能

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