题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于FABE的句式，以下说法正确的是（）
A.ABE是依据客户的需求定位，重点推荐产品特性如何满足客户需求的一种介绍方法
B.在进行介绍时FABE的顺序可以根据客户的喜好做相应的调整
C.不管客户对产品是否已经理解，都需要按照FABE的方式说到
D.常规的句式是：因为（F）所以（A）对您而言（B）证据是（）
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进行销售定位的目的是针对客户的需求重点进行产品介绍。此种说法：()
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第2题
以下关于售前导购基本流程说法错误的是（）
A.客户提交订单后对客户的订单信息进行确认核实
B.根据客户情况，有针对性的问清楚客户的需求以及挖掘潜在需求
C.不用根据客户需求推荐产品，推荐热销的产品就可以了
D.根据商品特性或客户需求进行横向、纵向关联
第4题
关于“客户为尊”，下列说法不正确的是（)A 洞察客户的需求，努力完全满足B 对客户的需求做出积极
关于“客户为尊”，下列说法不正确的是()
A 洞察客户的需求，努力完全满足
B 对客户的需求做出积极响应，全力以赴满足客户需求
C 通过创造性的工作，努力超出客户期望，给客户带来感动和惊喜
D 以客户为导向，为客户提供优质、惊喜的产品和服务
第6题
下列关于客户需求说法正确的有()。
A.沟通需求：沟通需求也可以称为印象需求，这是非常重要的前提，如何满足客户的沟通需求对拜访人员的要求很高
B.产品需求：是指客户对产品的实用性需求，而不是产品基础配置
C.价格需求：价格需求分为两种，一种是单纯的价格优惠，另一种是某个价格包含的价值较高
D.服务需求：主要表现在物流规划阶段(规划合理性、效益性)、物流运营阶段(运输配送效率、货品运输安全性等)
第7题
理财经理销售代理保险产品，以下哪个行为是不正确的？（）
A.影全面了解客户保险需求
B. 根据客户保险需求推荐购买合适产品
C. 保费开支与客户的经济实力相当
D. 重点推荐银行手续费高的保险产品
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