A.开场白→了解客户情况→解决客户问题→逼单
B.开场白→话天地→解决问题→逼单
C.开场白→话天地→了解需求→解决问题→逼单
D.开场白→话天地→了解需求→解决问题→签单
第1题
A.开场白→了解客户情况→解决客户问题→逼单
B.开场白→话天地→解决问题→逼单
C.开场白→话天地→了解需求→解决问题→逼单
D.开场白→话天地→了解需求→解决问题→签单
第2题
A.开场白、讲座回顾、课程方案、课程价值、异议处理、临门一脚
B.开场白、讲座回顾、课程价值、课程方案、异议处理、临门一脚
C.开场白、课程方案、讲座回顾、课程价值、异议处理、临门一脚
D.开场白、课程方案、课程价值、讲座回顾、异议处理、临门一脚
第3题
A.开场白,需求挖掘、客户异议、推荐套餐
B.开场白、推荐套餐、需求挖掘、客户异议
C.开场白、客户异议、需求挖掘、推荐套餐
D.开场白、需求挖掘、推荐套餐、客户异议
第5题
A.资料准备--开场白--产品介绍--探寻需求--处理异议--电话邀约
B.资料准备--开场白--探寻需求--产品介绍--处理异议--电话邀约
C.资料准备--开场白--处理异议--产品介绍--探寻需求--电话邀约
D.资料准备--开场白--电话邀约--产品介绍--探寻需求--处理异议
第6题
A.资料准备--开场白--产品介绍--探寻需求--处理异议--电话邀约
B.资料准备--开场白--探寻需求--产品介绍--处理异议--电话邀约
C.资料准备--开场白--处理异议--产品介绍--探寻需求--电话邀约
D.资料准备--开场白--电话邀约--产品介绍--探寻需求--处理异议
第9题
A、开场白-需求辨识-产品推荐-异议处理-获取承诺-促成交易-结束语
B、开场白-产品推荐-需求辨识-异议处理-获取承诺-促成交易-结束语
C、开场白-需求辨识-异议处理-产品推荐-获取承诺-促成交易-结束语
D、开场白-产品推荐-需求辨识-获取承诺-异议处理-促成交易-结束语
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