题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
开拓客户的渠道和方式有（）
A.缘故
B.陌拜
C.转介绍
D.以上都是
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A.缘故
B.陌拜
C.等客户主动上门
D.不用刻意开拓客户
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第8题
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
第11题
针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。
A.缘故法、介绍法和陌生拜访法
B.介绍法、缘故法和陌生拜访法
C.缘故法、陌生拜访法和介绍法
D.陌生拜访法、介绍法和缘故法
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