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**体验店的店员在销售过程中,遇到这样一个顾客。。。。。。觉得机器贵,跟别的产品比等问:在实际终端零售中,当顾客有一些反论(和你意见不一)的时候,我们应该怎么做()
A.先同意顾客的观点
B.弄清楚让顾客产生反论的原因
C.提出资料将话题转换到产品
D.将产品卖点结合生活场景介绍给顾客
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A.先同意顾客的观点
B.弄清楚让顾客产生反论的原因
C.提出资料将话题转换到产品
D.将产品卖点结合生活场景介绍给顾客
第3题
A.贴柜培训进行时对店员合理分工,一批培训,一批销售
B.要求贴柜培训时必须全程专注,即使遇到顾客进店也不接待
C.贴柜培训中把门店的大门关上
D.培训中遇到销售中断,也可以协助店员销售,拉近关系
第7题
A.顾客到店购买,发现喜欢的商品没有码数需要调货
B.顾客到店购买有货商品,店员推荐顾客扫码购买,现场自提该商品
C.顾客没到店时,店员企业微信给顾客一对一种草商品
第8题
A.店员遇到一个比较棘手的产品问题,给顾客说我们店里有老师,然后喊了一声说老师你来给顾客讲一下,此时老师不上课
B.店员遇到一个比较棘手的产品问题,给顾客说我们店里有老师,然后把顾客带到了私教讲师跟前,此时17:00-18:00的课程刚结束
C.店员需要去接其他顾客,然后叫私教老师帮忙给自己的顾客创建一个 Apple ID,此时老师不上课
D.店员接到顾客电话,顾客说:会晚到一个半小时左右,提前打个招呼,店员说:好的,知道了。挂断后告知私教讲师顾客的情况
第10题
A.店员根据顾客的描述,为顾客推荐适合孩子尺码的产品(实际穿着尺码±一个号码即可)
B.店员在顾客不满意产品时,主动向顾客询问或介绍其他替代产品其他款式您可以再看看
C.店员是否主动邀请/建议顾客对产品进行感受;(店员必须有清晰的话语邀请)
D.店员在顾客不满意产品时,可以让顾客自由挑选
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