售楼处客户积累的主要方式有客户主动上门和（）

客户积累的主要方式有客户主动上门和()。

A.老客户介绍

B.户外广告

C.现场营销

D.通过渠道拓展

A.通过自媒体传播积累的客户

B.客户接待

C.通过渠道拓展的客户

D.亲戚朋友介绍的客户

A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

A.客户营销、上门核实、业务产品宣介

B.开户资料介绍与准备、开户手续与流程讲解

C.协助客户通过电子渠道发起预约开户申请

D.负责厅堂预约

(题干) 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方 独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 在利润贡献方面老客户是新客户的()倍。A.4

B.5

C.10

D.16

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有()A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

(题干)刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

在利润贡献方面老客户是新客户的()倍。

A.4

B.5

C.10

D.16

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为()。A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有()A.客户主动上门

B.通过渠道拓展的客户

C.房地产经纪人主动上门

D.老客户介绍

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

A.渠道推荐

B.自主开发

C.老客户介绍

D.参加会展收集

A.须按照与客户约定时间上门办卡

B.须由介绍人陪同上门亲访

C.不得按照与客户约定时间上门办卡

D.不得由介绍人陪同上门亲访

A.贴条

B.扫楼

C.外拓

D.老客户转介绍

A.-外呼、微信

B.-外呼、短信

C.-外呼、上门

A.主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

B.论坛营销

C.展会

D.网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B