可以再便宜点吗（）

A.亲，本店是小本生意，概不接受议价，还请见谅

B.概不接受议价，还请见谅

C.亲，这个价格已经没有办法再低了，您可以再考虑一下

A.“亲，本店商品概不议价，您要是不喜欢可以选择其他店。”

B.“亲，很感谢您的信任和支持，我帮您看看现在这款衣服的优惠信息。”

C.“亲，真的很抱歉，无法再便宜了，我们线上线下都是明码实价，这样您买得也放心。”

D.“亲，抱歉哦，这个产品已经是最优惠的价格了，而且我也没有权利随意修改产品价格，请您理解。”

A.做不到啊

B.我们尽量做到了最低价，这个真的不能便宜了

C.亲，我们目前便宜不了啊，您可以关注本店优惠信息，希望可以为您提供您满意的宝贝

价格的心理功能是导致“好货不便宜，便宜没好货”等购物心理现象的主要原因。()

淘宝卖家:亲,选购好您心仪的商品了吗 淘宝买家:已经选好了,但是可以再便宜一些吗 淘宝卖家:这已经是最低价喽,薄利多销,我们利润很少的。 淘宝买家:真的很喜欢你家的商品啦,在让些喽,给你多带几个买家。 淘宝卖家:价格不能便宜了,但是,给你包邮吧,已经是最大让步了。 淘宝买家:好的好的,多谢。 淘宝卖家:我们只发申通哦。 淘宝买家:好的好的,反正哪个快递都到,时间又没有什么大差别,都一样的。 问题:分析案例中,哪个点的谈判是实质性谈判,哪个是非实质性谈判,对谈判方有何影响 （）

A.没有礼物

B.亲，本店商品已经是促销价格了，所以没有礼物哦！谢谢您的谅解

C.亲，本店商品概不赠送礼物哦

A.卖好货的人占了卖差货的人的便宜

B.懂行的人占了不懂行的人的便宜

C.卖差货的人占了卖好货的人的便宜

D.不懂行的人占了懂行的人的便宜

A.外观

B.原材料

C.价格

D.品牌

A.不可以的

B.已经是最低了不议价的亲

C.抱歉亲，天猫无法修改价格

D.亲，价格已经落到底了呢，我要不然给主管申请一个优惠价格给您，您看怎么样？

A.亲， Li 经是最低价了，你还要优惠

B.亲，这个价格 Li 经没有办法再低了

C.亲，木店小本经营，所的商品也都是厂家直接进货的，也 d 经让利给您了

D.槪不接受 i 义价，还请见谅

A.蒙特利尔的书不便宜

B.蒙特利尔的书没便宜

C.蒙特利尔很贵