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[主观题]

招标代理机构是依法设立的，从事招标代理业务并提供相关服务的（)。A．工程咨询公司B．建设行政主管部

招标代理机构是依法设立的，从事招标代理业务并提供相关服务的()。

A．工程咨询公司

B．建设行政主管部门的派出机构

C．社会中介组织

D．建设工程监理企业

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第1题

保单体检的步骤是:步骤一,家庭保障整理:步骤二,家庭保障需求确定;步骤三:家庭保障缺口分析()

此题为判断题(对，错)。

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第2题

根据《中华人民共和国广告法》,宣传资料中不得使用或者变相使用中华人民共和国的国旗、()、()、军旗、()、();

A.国歌

B.国徽

C.军歌

D.军徽

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第3题

销售面谈以下哪些环节()

A.三讲

B.接洽

C.面谈

D.交易

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第4题

销售面谈中的三讲是指()

A.讲公司

B.讲自己

C.讲保险

D.讲理念

E.讲接洽

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第5题

在专业化销售流程中,包含()

A.寻找准客户

B.约访

C.销售面谈

D.成交面谈

E.售后服务及转介绍

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第6题

专业化销售流程总结了客户的四个需求点,把它称之为客户需求的四把金钥匙,它们是()

A.寿险保障

B.教育保障

C.养老保障

D.财富保障

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第7题

产品组合的要点主要有四个方面:()。

A、保费预算先行预估

B、险种选择仔细拿捏

C、保额根据需要确定

D、个性差异略作微调

E、专属定制

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第8题

销售面谈的七大步骤是:寒暄赞美、()、()、()、()、重申客户需求和预算、约定下次会面的时间。

A、自我介绍

B、道明来意、安排座位

C、介绍行业及公司背景(讲行业、讲公司、讲自己)

D、收集客户资料

E、激发客户需求(讲保险)

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第9题

根据《人身保险销售误导行为认定指引》,禁止以银行理财产品、()、()等其他金融产品的名义宣传销售保险产品。

A、寿险保障

B、银行存款

C、证券投资基金份额

D、教育保障

E、健康保障

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第10题

专业化销售流程五个步骤环环相扣,从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。( )

此题为判断题(对，错)。

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