柯达公司把一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机定价较低,同时带动了定价较高的柯达胶卷的销售,这属于()定价。
A.互替商品
B.互补产品
C.系列产品
D.产品差异
A.互替商品
B.互补产品
C.系列产品
D.产品差异
第3题
A.替代产品定价
B.副产品定价
C.互补产品定价
D.产品大类定价
第5题
案例6-5 柯达与富士
早在100多年前,伊斯曼?柯达以其容易使用的照相机、高质量胶卷和巨大的利润而闻名。但在过去的10年中,由于遭到剧烈的竞争,柯达的销售平平并且利润下降。柯达的竞争对手主要来自于日本公司,它们引入和改进了35毫米的照相机、摄像机和快速冲洗胶卷工作室。然而,当富士进攻柯达的主要产品——彩色胶卷时,柯达认真地应战了。
当富士进入美国胶卷市场时,它以比柯达低10%的价格供应高质量的彩色胶卷,同时还打击柯达的高速胶卷市场。富士的销售额每年的增加率为20%。柯达激烈地反击以保护其在美国的胶卷市场份额。它针对富士的低价,进行一系列的产品改进。柯达在广告投放和促销费用上大大超过富士,比例为20:1。柯达成功地捍卫了它在美国的地位。在20世纪90年代早期,柯达在美国的市场份额稳定在极高的80%。
然而,柯达进一步采取行动,进入日本市场:它在日本建立了独立的分公司,其日本职员增加了3倍;它买下了日本分销商并组成它自己的日本营销和销售队伍;它投资一个新技术中心和日本的研究设施;最后,柯达还大量增加了在日本的促销和公共宣传活动。
柯达在直接向日本市场进攻中也获得了好处。首先,日本提供了巨大的市场,创造了巨大的销售额和利润;其次,今天新照相技术的原产地在日本,日本帮助柯达获得了最新的技术;再次,在日本的独资与合资企业帮助柯达了解了日本的制造工艺,并为它在美国和世界其他市场获得了产品。柯达进攻日本市场收获的一个更重要的好处是:富士为了防御柯达的进攻,必须在日本国内投入巨大的资源,导致它在美国向柯达进攻的资源减少了,这大大降低了柯达在美国市场的竞争压力。
请问:
面对富士的挑战,柯达采用了什么措施应对?它的成功说明了什么问题?
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