题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
亚都超声波加湿器于20世纪90年代初在北京拥有很高的知名度和市场占有率,但在天津市场上却受到
冷遇。北京亚都人工环境科技公司的市场部人员思考到:京津两地纬度基本相同。气候条件也差不多,同样是大都市,居民收入水平与消费水平也差不太多,两地传媒对新生事物同样敏感,该产品在天津也应该很有市场。为此他们借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物,派人去天津各主要商场了解其购买意向及同类产品的销售情况,听取天津商界有关人士的意见和建议,与天津新闻记者座谈,比较天津地区发行量在前10位的报纸的编排风格、发行范围、广告价格等。
一个个促销方案经过形成、被否定、又形成新方案的多次反复后,最终形成了一个“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案,活动开始10天内。亚都收到天津市民1200多封来信,获得4000余条各种建设性意见。亚都随即向这些消费者回复了“感谢函”,井随函寄出“感恩卡”,消费者凭卡可特价购买“亚都”加湿器一台。加上其它配套措施,天津市场终于被打开了。活动开展两个月内公司卖出了4000台加湿器,相当于公司过去3年在天津市场销量的10倍。
问题:(1)亚都公司可以选择的销售促进的方法有那些?
(2)亚都公司对零售商进行激励时主要采取零售补贴方法,该方法可以分为两类,请问具体是哪两类?其具体又包括那些激励方法?
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