题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
关于FABE逻辑说法正确的是（）
A.F是特征（√）
B.A是功能原理
C.B是用户利益
D.E是佐证证明
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A．F与A之间，A与B之间都是一种承上启下的关系
B．FABE法则是一套连贯的卖点挖掘公式
C．FABE法则是一种非常具体、有效、可操作性很强的利益推销方法
D．FABE法则中的佐证材料需具有足够的客观性、权威性和可靠性
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第2题
关于FABE产品介绍法说法正确的是（）
A．使用FABE销售法的标准句式可以是：“因为（特点）......，从而有（功能）......， 对您而言（好处）......， 你看（证据）......“
B．”benefit" 回答了“它能为顾客带来什么好处？”
C．"advantage"“从而有......？"回答了“它能做到什么......？“
D．FABE销售法对销售人员的产品知识要求不高，不怎么需要销售人员了解与产品有关的多方面知识。
第6题
关于应用FABE销售法的注意事项，正确的是（）
A．特点是主观概括的特征
B．利益点、优点必须和特点应保持一脉相承
C．一句FABE可以阐述多个卖点
D．展示证据主要是通过沟通去说服客户
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