题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 在需求评估阶段，销售顾问必须做到有备而来这个最重要 任务是（）
A.设计问题引导客户陈述明确需求
B.向客户展示产品卓越性能
C.描述产品为客户带来的利益
D.展示产品所具有的优势
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第5题
关于集团客户的购买过程的"需求定义阶段"，以下说法正确的是：（)
A．需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
B． 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
C． 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
D． 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
E． 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
第6题
产品展示阶段，展厅经理要检查哪些项目（）
A．销售顾问是否在产品介绍过程中适时的邀请客户试乘试驾
B．销售顾问能否根据客户需求进行产品展示
C．销售顾问展示车辆的礼仪是否符合规范
D．销售顾问是否主动提供产品资料
第7题
个人业务顾问将使用的新销售工具是哪两项？（）
A．《大堂经理手册》和《巧妙问题》
B． 《个人业务顾问巧妙问题》和《客户需求评估表》
C． 《客户需求评估表》和《柜员推荐表》
D． 《柜员巧妙问题》和《个人业务顾问巧妙问题》
第9题
做为个人业务顾问，您将使用的新销售工具是哪两项？（）
A．《大堂经理手册》和《巧妙问题》
B． 《个人业务顾问巧妙问题》和《客户需求评估表》
C． 《客户需求评估表》和《柜员推荐表》
D． 《柜员巧妙问题》和《个人业务顾问巧妙问题》
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