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[单选题]

甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元／m2，月平均租金为21元／m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（

A.面谈技巧

B.说服别人的能力

C.沟通能力

D.良好的判断力

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第1题

甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。[2009年真题]如果该市住宅投资正常报酬率为8%，则该市住宅价格总体水平()。A.明显偏高

B.基本正常

C.明显偏低

D.难以判断

甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于()。A.面谈技巧

B.说服别人的能力

C.沟通能力

D.良好的判断力

如果该市住宅投资正常报酬率为8%，则该市住宅价格总体水平()。A.明显偏高

B.基本正常

C.明显偏低

D.难以判断

甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于()。A.面谈技巧

B.说服别人的能力

C.沟通能力

D.良好的判断力

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第2题

甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2009年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2009年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。如果该市住宅投资正常报酬率为8%,则该市住宅价格总体水平（）。A.明显偏高

B.基本正常

C.明显偏低

D.难以判断

甲房地产经纪机构参与交易的二手住宅价格降低的原因可能为（）。A.自然经过的老化

B.使用功能的落后

C.产权人的年龄偏小

D.自然环境恶化

若甲房地产经纪机构所在城市住房市场正处于上升期，则市场变化情况可能为（）。A.房屋空置率下降

B.房屋需求增长快于供给增长

C.租金价格和售价都稳定

D.租金和售价几乎同步上涨

李某申请住房抵押贷款需要提交的资料包括（）。A.身份证件

B.购房合同

C.大修住房合同

D.经济收入证明

甲房地产经纪机构要求员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（）。A.面谈技巧

B.说服别人的能力

C.沟通能力

D.良好的判断力

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第3题

(题干) 2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是—^手房中介。二手房销售的特点中，()给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。

A.产权关系复杂

B.侧重服务

C.差异大

D.现房销售

在存量房买方代理业务中，()的作用是非常重要的。A.接待

B.收集信息

C.推荐房源

D.看房

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第4题

(题干)2012年7月，甲乙丙三人共同出资在丙所在城市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介。二手房销售的特点中，( )给房地产经纪人的工作造成了较大的困难，增大了交易的难度，但这也说明了房地产经纪人工作的重要性和必要性。A.产权关系复杂

B.侧重服务

C.差异大

D.现房销售

在存量房买方代理业务中，( )的作用是非常重要的。A.接待

B.收集信息

C.推荐房源

D.看房

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第5题

（四）

甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。在开展业务时，甲房地产经纪机构要求营销人员了解和掌握与推销活动有关的一些前人总结的经验和规律，并在此基础上充分发挥创造性思维和幽默感。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。李某购买的住宅平面布局合理、功能齐全，社区治安良好。

甲房地产经纪机构要求营销人员了解和掌握与推销活动有关的一些前人总结的经验和规律，体现了营销人员心理素质结构中的（）。

A．沟通技巧

B．良好的判断力

C．人际关系

D．知识储备

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第6题

根据下列材料回答下列各题。甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。在开展业务时，甲房地产经纪机构要求营销人员了解和掌握与推销活动有关的一些前人总结的经验和规律，并在此基础上充分发挥创造性思维和幽默感。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并I扫请了抵押贷款。李某购买的住宅平面布局合理、功能齐全，社区治安良好。甲房地产经纪机构要求营销人员了解和掌握与推销活动有关的一些前人总结的经验和规律，体现了营销人员心理素质结构中的（）。

A.沟通技巧

B.良好的判断力

C.人际关系

D.知识储备

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第7题

甲房地产经纪机构准备拓展中低档二手房经纪业务，该机构应该在()媒体上投放广告，才能达到既实现拓展业务又节省资金的目的。

A.电视台经济评论节目

B.当地晚报房地产专栏

C.时尚杂志

D.学术专刊

E.门户网站

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第8题

甲房地产经纪机构参与交易的二手住宅价格降低的原因可能为（）。 A．自然经过的老化 B．使用功能的落后 C．产权人的年龄偏小 D．自然环境恶化

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第9题

根据下列材料回答下列各题。

甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人王小姐于2009年8月20日接待了客户周先生。周先生两年前在某城市郊区的大学城购买了多套单面积为85～95 m2的多层住宅，购置价格为45万～55 71万元/套。由于该区域住宅租赁需求极少，周先生购入这几套住宅后一直未能租出。目前该区域市场上同类住宅卖到60万～75万元/套。根据权威机构对大学城区域住宅市场的调查，目前该区域住宅市场上潜在购房人的购房动机完全为自住。周先生正在考虑是否应该继续持有这些住宅。周先生的基本想法是：如果未来3～5年内这些住宅的市场价格有望上涨则继续持有，否则将尽快卖出。故向王小姐咨询。

王小姐经过调查，发现如下信息：当地金融机构个人住房抵押贷款业务的贷款额上限是住宅总价的70%，贷款期限最长为15年，贷款年利率为8%。根据当地政府统计部门公布的资料，未来5年大学城区域新增常住人1：3 5万人，该区域内户均人口为2.5人。大学城区域内中高收入家庭中不同收入水平的家庭在区域家庭总数所占比例见下表：大学墟区域肉中高收入家庭中不同收入水平的家庭在区域家庭总数所占比例一览表

收入比例收入比例收入比例

13万～14万元 3% 16万～17万元 5% 19万～20万元 2%

14万～15万元 3% 17万～18万元 5% 20万～21万元 1%

15万～16万元 4% 18万～19万元 2%

此外，大学城区域内80～90 m2的多层住宅现有空置面积120 000 m2，将在未来5年内上市销售的同类商品住宅面积为150 000 m2。

若贷款限制条件为月还款额不得大于贷款人家庭收入的30%，则家庭年收入在( )元的家庭是周先生所持住宅的潜在购买人。

A.13万～l5万

B.15万～l6万

C.17万～21万

D.21万～25万

可以推算，未来5年内大学城区域内对周先生所持住宅类型的新增需求套数为( )套。A.1 600

B.2 000

C.3 200

D.3 600

房地产经纪人与委托人共同遵守的行为规则是( )。A.房地产经纪行业惯例

B.房地产经纪执业规则

C.房地产经纪服务合同

D.房地产经纪执业纪律

周先生所持住宅所属细分市场未来5年内的供求关系为( )。A.供不应求

B.供求平衡

C.供过于求

D.无法确定

无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行( )。A.政策变动分析

B.环境影响分析

C.房地产细分市场的供求分析

D.国民经济走势分析

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第10题

(题干) 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构在存量房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为()。

A.举办大型庆典活动

B.走访

C.门店接待

D.广告法

甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有()。A.客户购买意向的强弱

B.客户经济承受能力的大小

C.购房区域范围

D.客户消费水平

甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为()元。A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

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