在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（）

在实地看房过程中，房地产经纪人应避免买卖双方直接议价，其原因是房地产经纪人希望( )。

A.产生买卖差价

B.保证看房顺序

C.留有议协商余地

D.充分说明房屋实物状况

房地产经纪人与看房人在看房过程中，应注意的问题有( )。A．出示工作证件B．向看房人介绍房源内部状况C．出示身份证D．看房结束后向业主致谢．E．充分展示房源周边设施状况

带领客户实地看房过程中的具体要求有()。

A.在路上要多与客户交谈，充分展示专业水平，态度坦率诚恳

B.进入带看房屋向客户介绍房地产时，着重介绍优点，缺点可以不提

C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住

D.不可以让客户交纳意向金

E.房地产经纪人员要向买方一次性书面告知其拟选定房屋的基本情况

在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有（ ）。

A.房地产经纪人需要认真审查相关的证件’

B.房地产经纪人要充分准备向买卖双方讲解合同的意叉

C.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

D.房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执

E.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件

房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（ ）是获取委托的关键。 A．能否获得业主的信任 B．能否提供尽可能多的房源 C．能否充分理解客户的需求 D．能否提供专业意见

下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是（ ）。 A．在进行电话访问时要选择适当的时机打电话 B．准备好给对方打电话的充分理由 C．做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话 D．在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来

由于房地产开发投资及交易管理过程相当复杂,因而市场上的供给者和需求者很有必要在不同阶段聘请专业顾问来提供咨询顾问服务。下列有关各专业顾问的作用说明正确的是( )。

A．一般情况下,建筑师还要组织定期技术工作会议,签发与合同有关的各项任务,提供施工所需图纸资料,协助解决施工中的技术问题等

B．在房地产开发过程中,经济师或造价工程师的主要责任是:在工程建设前进行开发成本估算、工程成本预算,在工程招标阶段编制工程标底,在工程施工过程中负责成本控制、成本管理和合同管理,在工程竣工后进行工程结算

C．估价师在就某一宗房地产进行估价时要能够准确的把握该宗房地产的状况,掌握充分的市场信息,全面分析影响房地产价格的各种因素

D．物业代理或经纪人通常协助买卖双方办理租售手续,同时还协助开发商制定与实施租售策略,确定租售对象与方法,预测租售价格

在存量房出售代理业务中，房地产经纪人要充分了解待售房地产的实物状况、权属状况和（ ）。 A．政策规定 B．区位状况 C．价格状况 D．市场状况

在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在的房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成经济损失的，均由( )承担赔偿责任。

A．责任房地产经纪人

B．房地产经纪机构

C．房地产经纪人

D．房地产经纪人协会

开设房地产经纪门店必须充分考虑房地产经纪机构的( )，以符合房地产经纪机构自身的长远发展为前提，周密筹划，合理设置。

A.财务状况

B.经营范围

C.目标市场定位

D.管理现状

E.人力资源状况