销售顾问在接待客户过程，应尽量靠近客户，不要留出多余的空间距离（）

A、你看你这么胖的体形，坐进去都没有问题

B、您看您身材这么魁梧，坐进去后空间还是非常的宽裕，也没有感到压抑

C、随便说说都可以，没什么话术

D、您看后排空间这么大，你这么胖的人坐进去都没压缩感，家人的舒适度肯定很好

此题为判断题(对，错)。

预算往往是建立在一些假设(如销售量预测)的基础上，但这些假设可能并不适应于下一个时间周期，这就需要在做预算时留出一定的空间以应对可能发生的变化。这一思想是预算辅助手段中的()。

A、围绕关键性预测展开灵敏度分析

B、对新生事物做出理性判断

C、对重大变化做出理性判断

D、只利用一种成本计算方法

A. 尽量争取谈判时间

B. B.为顾客留下空间和余地

C. C.细节给顾客的感觉

D. D.给予最低价

南天公司的主营业务是生产并销售各类棉布，其生产过程中的主要原材料为棉花。南天公司的经营模式是先与客户签订销售合同，再根据客户订单安排生产。因此，如果主要原材料棉花的价格在签订销售合同之后出现大幅波动，将严重影响南天公司的营业利润。2007年9月1日，南天公司与欣季公司签订了一个总价款为400万元的布料销售合同，于2008年3月31日交货。对于这类合同，南天公司一般在交货前四个月开始采购原材料。安排生产。估计履行该合同需要用到100吨棉花。为了预防棉花价格上涨而缩小利润空间，南天公司在2007年9月1日与天地公司签订了一个远期商品合同，约定南天公司将于2007年11月30日以14000元/吨的价格向天地公司购买100吨棉花，在远期合同期间，棉花的现行市场价格和于2007年11月30日交割的棉花的现行远期价格如下：

  2007年11月30日

  

日期	即期价格	交割的远期价格
2007年9月1日 2007年9月30日 2007年10月31日 2007年11月30日	13910元/吨 13900元/吨 13950元/吨 13970元/吨	14000元/吨 13980元/吨 14010元/吨 13970元/吨

  南天公司不打算在远期合同到期时进行实物交割，它与天地公司约定在远期合同到期时进行净额结算。南天公司将远期合同指定为套期工具，在比较了远期合同与销售合同中所需棉花的主要条款后，南天公司的会计人员预期套期将高度有效。并且套期也具有实际的高度有效性，因为南天公司仅就远期合同公允价值中的即期价格变动将远期合同指定为套期工具。

  要求：

  (1)指出南天公司的套期活动属于哪种类型。

  (2)假设南天公司在2007年11月30日与天地公司进行净额结算，终止远期合同，请编制所有与套期相关的会计分录(假设南天公司的增量借款利率为12%)。

  (3)假设南天公司于2007年11月30日在当地现货市场以13970元/吨的价格购入100吨的棉花存货。经过4个月的生产，于2008年3月31日按期向欣季公司交货，总成本为280万元(按棉花采购成本13970元/吨计算)。请根据以下假设编制南天公司在采购棉花和产成品交货时的会计分录：

  1)假设南天公司的会计政策是在初始确认非金融资产时，将直接确认在所有者权益的套期工具的利得或损失转出，调整非金融资产的初始确认金额。

  2)假设南天公司的会计政策是在非金融资产影响损益的期间，将直接确认在所有者权益的套期工具的利得或损失转出，计入损益。

南天公司的主营业务是生产并销售各类棉布，其生产过程中的主要原材料为棉花。南天公司的经营模式是先与客户签订销售合同，然后再根据客户订单安排生产。因此，如果主要原材料棉花的价格在签订销售合同之后出现大幅波动，将严重影响南天公司的营业利润。2007年9月1日，南天公司与欣季公司签订了一个总价款为400万元的布料销售合同，于2008年3月31日交货。对于这类合同，南天公司一般在交货前四个月开始采购原材料，安排生产。估计履行该合同需要用到100吨的棉花。为了预防棉花价格上涨而缩小利润空间，南天公司在2007年9月1日与天地公司签订了一个远期商品合同，约定南天公司将于2007年11月30日以14000元/吨的价格向天地公司购买100吨的棉花，在远期合同期间，棉花的现行市场价格和于2007年11月30日交割的棉花的现行远期价格如下：

  日期       即期价格   2007年11月30日交割的远期价格

  2007年9月1日   13910元/吨  14000元/吨

  2007年9月30日   13900元/吨  13980元/吨

  2007年10月31日  13950元/吨  14010元/吨

  2007年11月3日  13970元/吨   13970元/吨

  南天公司不打算在远期合同到期时进行实物交割，它与天地公司约定在远期合同到期时进行净额结算。南天公司将远期合同指定为套期工具，在比较了远期合同与销售合同中所需棉花的主要条款后，南天公司的会计人员预期套期将高度有效。并且套期也具有实际的高度有效性，因为南天公司仅就远期合同公允价值中的即期价格变动将远期合同指定为套期工具。

  要求：

关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是：()

A、客户群体扩大

B、缺少发展空间

C、销售业绩稳定

D、销售风格定型

学朗书吧位于某大学城内,其主要顾客是学生和教师,该书吧主人在创建该书吧前进行了市场调查,调查结果显示:该大学城现有书店两家,书店内空间较小,书籍各类较少,以各种考试辅导用书为主。由于商品严重同质化,两家书店的竞争异常激烈,该大学城还有若干饮品店,它们只外卖各种冷饮和奶茶,没有给顾客留出休憩的位置。学朗书吧的创建者决定把书店和饮品店具有的两类互补性功能结合起来,建立一个集读书、休闲、生活服务为一体的综合性服务书吧。

现有一些书吧往往注重营造髙雅的环境,通过豪华装修来吸引顾客,比如在书架旁放置高大的古董瓷瓶、在墙壁上挂上油画等。但这并不是大学城附近的消费者关注的重点,却会产生高昂的成本。学朗书吧抛弃这些流行的理念和作法,只在墙壁上描绘一些山水画提髙意境，

舍去了昂贵的摆设,大大降低了成本,进而降低了饮品和图书的售价,提升了竞争力。随着电子商务的普及,饮品的网上销售日益火爆,许多网站均提供网售平台。学朗书店与时俱进,也提供网上点单送货上门。另外,现在大学中自习室紧张,抢位现象严重,学朗书吧计划打造自习位出租系列,并且提供午餐,为学生们提供理想的学习和休息场所。

学朗书吧以创新的理念和定位,进入竞争激烈的文化和生活服务领域,开创了新的生存与发展空间。

【题目描述】

下列关于办公室环境的表述，正确的是（　　）。

A.秘书应根据工作需要而不仅仅是级别来为不同工作人员分配办公空间

B.如果空间允许，工作人员个人的日常生活用具可以放置在办公室内

C.办公照明中应尽量采用自然光源

D.销售人员所处的区域应位于门口附近

【我提交的答案】： AC

【参考答案与解析】： 正确答案：ACD

答案分析：

工作人员个人的日常生活用具一般不可以放置在办公室内。故答案为ACD。

销售人员会涉及到金钱的流通 怎么能坐在靠近办公室门口的位置呢

在零售商业物业经营的应用中，将干洗店和宠物店尽量远离餐厅和快餐店体现的是（ ）。

A．租户组合应实现多样化

B．引入主力店以带来大量客流

C．空间安排实现相互促进效应

D．互相促进销售的聚集效益