不属于区域市场促销活动的是()
A.展厅店头活动
B.特色车展
C.老客户转介绍
D.定点展示
第1题
M公司主要生产洗发液、牙膏和清洁剂等产品。公司十分重视柒道管理工作M公司通常会在一个地区选择3~5家经销商,以实现市场覆盖和渗透。在经销商激方面,公司制定了佣金总额动态管理制度,不定期开展优惠促销和销售人员培训活动,并为经销两提供融资支持。M公司还经常与经销商交流市场信息,为经钫商提供产品、技术动态信息。为了鼓励经销商尽早付款,M公司规定:公司经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到3个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
随着公司业务规模扩大和经销商發量的增加,渠道冲突加剧,出现了渠道控制力下降及区域窜货等问题,这也成为M公司道管理的重点。为此,M公司着手对经销商进行整改,只留下与公司配合最好的经销商,同时推动经销商进行转型改革,帮助经销商实现由传统商人向现代专业服务提供商的角色转变。
根据消费者的购买习惯划分,M公司生产的产品属于()。A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.耐用品
M公司的渠道权力来源包括()。A.人事权
B.奖励权
C.强迫权
D.信息权
M公司的分销渠道模式属于()模式。A.厂家直供
B.多家经销
C.平台式销售
D.独家经销
M公司在激励经销商时采用的激励方法有()。A.沟通激励
B.业务激励
C.差别激励
D.扶持激励
按渠道冲突对企业发展的影响方向划分,M公司面对的渠道冲突属于()。A.功能性冲突
B.破坏性冲突
C.水平神突
D.垂直冲突
请帮忙给出每个问题的正确答案和分析,谢谢!
第2题
A.某市政府发出通知,由于该市连续发生多起煤气中毒事件,限定市民必须从规定时间开始,统一使用安全性更高的某公司生产的煤气安全阀
B.某商场为促销商品,张贴海报宣传在某一期间举办有奖销售活动,大奖是价值4000元彩电一台
C.某公司购进一批水果,由于储存不便,决定降价销售;致使该公司所在地区水果价格大幅度下降
D.某公司为提高本公司产品的市场占有率,通过座谈会的形式向顾客宣传对手公司的产品不如自己公司
E.某地政府为保护本地产品,决定限制其他地区同类产品进入本地市场
第6题
B.计划目标、方法、手段以及开展的主要市场活动
C.确定计划所要达到的目标后续的跟踪
D.综述计划预计的开支
第7题
B.招聘、培训市场人员,组建有战斗力的市场工作团队
C.配合市场活动执行专员完成策划方案的执行与效果评测
D.配合执行东风悦达起亚公司策划的市场活动并实施效果评测
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