“年份”是下列哪种酒的常见术语（）1.波特酒2.雪莉酒3.香槟

B．德赫

C．斯哈

D．罗赫

一、名词解释：每小题4分，共20分。 1.零售 2.商品组合 3.零售业态 4.竞争优势 5.零售促销 二、简答题：每小题8分，共32分。 1.零售轮转理论主要内容是什么？并简述这一理论成立的前提。 2.商品结构策略有哪几种？并简述其优点和缺点。 3.商品不得不提价时，为了将负面影响降到最低，有哪些涨价技巧？ 4 集中采购制度和分散采购制度各有什么优缺点？ 三、论述题：要求结合所学习的内容，论述必须有一定的深度，本题18分。 迈克尔.波特提出了企业发展竞争战略理论以及获得竞争优势的方法，请结合零售业发展的趋势， 论述不同的战略对于不同的零售业态，其战略的特点和风险。 （按知识点给分,漏掉某种类型战略、每种战略的特点和风险要点阐述不全、每种战略未结合零售业态举例均会扣分） 四、案例分析题：要求分析具体 （30分） 案例一：在家乐福大世界店，在生鲜区域，装修的风格讲究，经营的品种繁多，敏感性的商品价格低得让人心跳。在非食品的日杂区，陈列货架多达150多组。陈列讲究，美观整齐，且品种繁多，琳琅满目，且日杂的新品、季节性商品和流行的商品都是陈列在起眼的位置。自有品牌的开发从目前情况看家乐福显然加大了力度，定价上比同类商品低20%－25%，加上大面积的突出陈列，购买率和创利能力相当高。 案例二：沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。 那么如何做到“天天低价、薄利多销”呢？　规模效应。沃尔玛要求，供应商的报价必须是给其他商家的最低价，否则免谈。在此基础上，沃尔玛以进货量巨大、帮助供应商进入世界市场、现金结算等三个理由，要求供应商降价25%。巨大的规模和雄厚的资金实力使沃尔玛在谈判桌上取得了绝对的优势。巨大的规模也使沃尔玛的各项费用和成本，在极大程度上被分摊。 问题： （一）结合案例一， 分析家乐福在商品组合、定价、商场布局和陈列方面分别采取了什么策略？这些策略分别有什么优点和缺点？（15分） （二）结合案例二，分析沃尔玛价格策略，并指出这种策略的优劣。（10分） （三）根据以上案例，作为零售企业，要取得竞争优势，应该把什么地方作为突破口？（5分）

A、其冲激响应波形，除在t = 0时不为零外，其它抽样时刻的取值均为零。

B、在α=0时，即为理想低通。

C、在α=1时，系统最高频带利用率为1波特/赫兹。

D、最高无码间串扰传输速率为与码元间隔无关。

B．戴轮斯

一、单项选择题（每题1分，共20分） 1.最早提出战略一词的是（　　）。 A. 安德鲁斯 B. 巴纳德 C. 迈克尔· 波特 D. 安索夫 2.“战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定着企业正在从事的或者已经从事的经营业务，以及界定着企业所属的或应该属于的经营类型。”这种关于战略的定义属于下列（ ）的观点。 A.迈克尔.波特 B. 安德鲁斯 C. 安索夫 D. 明茨伯格 3.战略学家（ ）认为企业战略是贯穿于企业经营、产品和市场之间的一条“共同经营主线”，决定着企业目前所从事的或者计划要从事的经营业务的基本性质。 A.迈克尔.波特 B. 安德鲁斯 C. 安索夫 D. 明茨伯格 4 企业通过密切注视市场竞争态势和企业自身的相对竞争地位，制定适应市场需要、符合实际情况的企业战略，抓住机遇，迎接挑战，发挥优势，克服弱点，以求在竞争中克敌制胜，保障企业的生存和发展。这说明企业战略具有（　　）特点。 A. 全局性 B. 长远性 C. 指导性 D. 竞争性 5. “企业要发展，要做大做强，必须在预防风险的同时要有敢于第一个吃螃蟹的那种精神。”这说明企业战略具有（　　）特征。 A. 全局性 B. 竞争性 C. 动态性 D. 风险性 6. 企业各种经营要素的有效组合，可以比各个要素单独作用产生更大的效果，这个经营战略构成要素称为（ ）。 A．产品与市场领域 B．成长方向 C．协同效应 D．竞争优势 7.企业战略已经制定，在较长时间内要保持稳定，但也要根据外部环境的变化进行局部调整，也要强调创新和变革，更好地与环境相适应。这说明企业战略应具有（ ）特征。 A． 指导性 B． 竞争性 C． 风险性 D． 动态性 8.在资源配置时表现为随着产品和市场寿命周期的变化而变化，这种战略属于（ ）。 A.公司层战略 B.业务层战略 C.职能部门战略 D.竞争战略 9.以下哪一项不属于企业公司战略（ ） A.发展战略 B.稳定战略 C.收缩战略 D.经营战略 10.以下哪一个战略主要回答企业应该在哪些经营领域内进行生产经营的问题。（ ） A.公司层战略 B.业务层战略 C.职能部门战略 D.竞争战略 11、某企业决定实行扩张战略，进入新的业务领域，公司的人力资源主管提出“兵马未动，人力资源先行。”打算从人才市场上招聘优秀人才，进行培训。这属于（ ）战略。 A.公司层战略 B.业务层战略 C.职能部门战略 D.竞争战略 12、在业务层战略中，资源配置主要是指（ ）的问题。 A. 投资组合问题 B.产品和市场寿命周期问题 C. 职能的综合与平衡问题 D.竞争对手结构问题 13、以下哪一个战略不属于职能战略？（ ） A. 营销战略 B.人力资源战略 C. 竞争战略 D. 财务战略 14、（ ）的目的就是要了解企业所处的战略环境，掌握各环境因素的变化规律和发展趋势，为制定战略打下良好的基础。 A. 明确企业当前使命、目标和战略 B. 外部环境分析 C. 内部条件分析 D. 重新评价企业的使命和目标 15、以下哪一个活动不属于战略选择的主要工作？（ ） A. 产生战略方案 B. 评价战略方案 C. 明确企业当前的使命、目标和战略 D. 最终选出供执行的满意战略 16、企业战略制定者要运用（ ）方法，将企业的总体战略从时间上和空间上进行分解，形成企业各层次和各子系统的具体战略和策略，形成各类职能战略。 A. 经验曲线法 B. SWOT分析法 C. 价值链分析法 D. 目标管理法 17、企业战略管理与企业经营管理的关系是（　　）。 A.企业经营管理就是企业战略管理 B.企业经营管理是企业战略管理的基础 C.企业战略管理是企业经营管理的前提条件 D.战略管理是实现经营管理的具体方法和步骤 18、计划学派的代表人物是（ ） A. 钱得勒 B. 安德鲁斯 C. 安索夫 D. 迈克尔·波特 19、SWOT模型的建立是（ ）的贡献。 A. 定位学派 B. 计划学派 C. 认知学派 D. 设计学派 20、（ ）学派的观点认为，战略制定归功于领导者的个人知觉。 A. 学习学派 B. 企业家学派 C. 认知学派 D. 计划学派

试求解:(1)

(2)画出波特图.

请就以下问题进行分析：

(1)运用SWOT分析法，分析雪花啤酒面临的环境。

(2)如何评价雪花啤酒的竞争战略。

(3)就波特的五力法中的以下两方面的竞争力对雪花啤酒所处的啤酒行业进行简要分析，并说明对雪花啤酒的影响：

①购买商和消费者的议价能力；

②竞争对手。

(4)结合雪花啤酒内部管理上的问题谈谈你对内部控制活动内容的认识。