当客户说：我随便看看时，销售顾问应该说：我带您看看我们展厅一款很不错的车（）

A. 舒适区

B. 焦虑区

C. 担心区

D. 影响区

A．专业

B．博学

C．贴心

D．热情

A. 支配型

B. B.分析型

C. C.社交型

D. D.综合型

在某产品展销会上，某公司销售员说：“我们公司这个产品很好，我相信大家都会喜欢。”当一拨客户过来时，他接着又说：“我们公司的这个产品没有谁不会不喜欢的。”

以上文段说明( )。

A．这个销售员说大家都喜欢他们公司的产品

B．这个销售员说大家都不喜欢他们公司的产品

C．这个销售员说没有人喜欢他们公司的产品

D．这个销售员前后说话矛盾

在某产品展销会上，某公司销售员说：“我们公司这个产品很好，我相信大家都会喜欢。”当另一拨客户过来时，他接着又说：“我们公司的这个产品没有谁不会不喜欢的。” 这段话说明( )。

A．这个销售员说大家都喜欢他们公司的产品

B．这个销售员说大家都不喜欢他们公司的产品

C．这个销售员说没有人喜欢他们公司的产品

D．这个销售员前后说法矛盾

“我叫×××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮助你们赚钱的。”然后问公司经理：“您对我们公司有了解吗？”

“我们公司是××行业里最大的一家公司。我们在这个行业中已有20多年历史。而且我们的母公司是业界一个拥有百余家最优秀关系企业的世界性集团。我们的名气是来自我们每收客户一元钱，就会为他省下五元钱。现在，我公司占有35％的市场份额。”

“李总，您有没留意××公司采用了我们的产品，公司的营运状况已大有气色？”．．．．．．

问：请分析本案例中开场白的成功之处。

在我们的顾问式销售流程里，应该以()为中心。

A、抗拒处理

B、客户

C、讨价还价

D、自我

在某产品展销会上，某公司销售员说：“我们公司这个产品很好，我相信大家都会喜欢。”当一拨客户过来时，他接着又说：“我们公司的这个产品没有谁不会不喜欢的。”

以上文段说明（ ）。

A．这个销售员说大家都喜欢他们公司的产品

B．这个销售员说大家都不喜欢他们公司的产品

C．这个销售员说没有人喜欢他们公司的产品

D．这个销售员前后说话矛盾

在我们的顾问式销售流程里，应该花（）的时间来建立客户的信心，花（）的时间来报价成交。正确的选项 是（ ）。

A.80％，20％

B.20％，80％

C.50％，50％

D.30％，70％