题目内容
（请给出正确答案）
A.对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，为客户接受我们的解决方案提供一个基础。
B.要让客户接受我们，必须要让客户了解到我们在行业中的优势，解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。
C.在解决方案当中，加入我们对于竞争对手的描述，会让客户感到我们对于客户的了解。
D.在解决方案当中，最重要的环节就是价格的描述
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第1题
B．客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值。
C．价格越便宜对客户的价值越小。
D．从经济学上讲，产品的价格就是产品的价值
第2题
B．客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值。
C．价格越便宜对客户的价值越小。
D．从经济学上讲，产品的价格就是产品的价值
第4题
B．既然客户考虑价格的因素，那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。
C．在大的项目洽谈中，一定会有竞争对手的参与，但只要自己的产品够好，就一定能拿下订单。
D．以上都正确
第7题
B．解决方案中的背景综述是为了让客户高层领导或没有时间仔细阅读的客户可以快速地了解方案的内容。
C．解决方案中的成功案例是为炫耀自己的实力。
D．解决方案中的技术信息是留给专业客户看的，通常决策者对此不会太感兴趣
第10题
B．背景综述一般包括包含客户描述、公司描述、竞争对手产品描述以及方案描述。
C．公司综述主要是对我方公司的介绍。
D．方案描述主要是阐述目的和意义
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