企业采用一种什么战略，为目标市场提供优于竞争对手的产品或者服务？（）

A以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略;或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势

B由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了

C顾客需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势

D为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差E由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.无差异战略

A．一体化战略

B．聚焦战略

C．多样化战略

D．低成本战略

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.最优成本供应商战略

A．针对竞争对手最薄弱的环节采取行动

B．目标市场范围广

C．可以获得较大的市场份额

D．可以更好地了解市场和顾客，提供更好的产品与服务

E．可使企业获得超过行业平均水平的收益

A.为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差

B.由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败

C.以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略；或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势

D.由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了

B:由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败

C:顾客需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势

D:由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了

E:为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差

项目 练习题 单项选择题 1．关于成本领先战略，下列说法正确的是（　　）。 A. 追求产品或服务质量不变的情况下，降低生产成本 B. 成本领先战略适合于价格需求弹性低的商品 C. 企业实行成本领先战略往往以降低产品质量为代价 D. 企业实行成本领先战略意味着企业低成本、低价格和利润的降低。 2．企业规模比较大，采用流水生产，市场需求比较大，这种情况下，企业适合采取（　　）。 A. 差异化战略 B. 成本领先战略 C. 放弃战略 D. 集聚战略 3．企业实行成本领先战略，其成本优势的主要来源是（　　）。 A. 采用压低生产工人工资的策略，降低人工成本。 B. 努力降低生产成本 C. 是采用了与竞争对手有显著差异的价值链。 D. 集中于自身的成本结构而不是竞争者成本结构 4．下列哪一家企业适合采用差异化战略。（　　） A. 公司有生产规模很大，采用流水生产组织方式。 B. 公司无论生产规模还是产品创新能力实力很有限。 C. 公司经营的产品很有特色。 D. 公司经营得产品价格需求弹性大。 5．某饮料生产企业为了很快进入目标市场，针对竞争对手忽略了的消费者在外出就餐时对饮料的消费，制作了针对在外出就餐时喝饮料的电视广告，以吸引顾客在外出就餐时对饮料的消费，这属于（ ）。 A. 集聚战略 B. 销售渠道差异化战略 C. 产品差异化战略 D. 促销差异化战略 6．男装市场竞争非常激烈，一般的男装品牌要么塑造自身为商务成功人士的象征，要么强调做工优良，质量上乘。海澜之家品牌却将自身塑造成为阳光充满活力的年轻男士的象征，引导年轻男性对时尚的追求，这一差异化战略属于（　　）。 A . 产品差异化 B. 销售渠道差异化 C. 促销差异化 D. 制造差异化 7．下列哪一条属于实施差异化战略的基本条件（　　）。 A. 于大批量生产的企业，产量要达到经济规模 B. 市场上顾客偏好具有多样性 C. 该行业产品是标准化的产品 D. 产品具有较高的价格弹性 8．下列关于差异化战略的进入障碍的说法正确的是（　　）。 A. 规模经济形成的进入障碍 B. 成本优势形成的进入障碍 C. 经验曲线效应形成的进入障碍 D. 顾客偏好与忠诚形成的进入障碍 9．如果一个企业实力有限，难以与强大的竞争对手抗衡。但是企业擅长在某一专业领域经营，而这一专业领域有一定的市场规模，并且被竞争对手忽略的市场，企业可以采取（　　）竞争战略。 A. 成本领先战略 B. 差异化战略 C. 集聚战略 D. 市场渗透战略 10．某个企业的高层管理者在做战略决策的时候，希望自己经营的产品能够做到行业的价格最低，并且开发多种产品满足顾客多样化的需求。这一战略决策的结果是（　　）。 A. 企业成为成本领先者，占据了最大的市场份额。 B. 企业满足了顾客多样化的需求，品牌知名度提升 C. 企业占据了某一小的细分市场，进行专业化经营 D. 企业被夹在中间，既不能做到成本领先，价格最低，又不能多样化生产满足顾客多样化经营。 11．企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略是（ ）。 A．低成本战略 B．成本领先战略 C．竞争优势战略 D．差异化战略 12．分散化经营单位最适应的经营战略是（ ） A．差异化战略 B．集中化战略 C．成本经营战略 D．市场渗透战略 13. 在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大量生产则采用（ ）战略较好。 A．差异化战备 B．集中战略 C．成本领先战略 14. 集中化战略一般有两种变化形式，一种是低成本集中化，另一种是（ ）。 A．差异的集中化 B．产品线集中化 C．顾客集中化 D．地区集中化 15. 所谓差异化战略，是指为使企业产品与（ ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 A．原产品 B．竞争对手产品 C．本企业产品 D．同行业产品 16. 某服装企业感觉到在服装行业竞争激烈，全面开发产品难以战胜竞争对手，于是寻找被竞争对手忽略了的裤子市场，专做男女裤子，深受消费者喜爱，该品牌成了裤子中的名牌，这属于（ ）战略。 A．成本领先战略 B．产品差异化战略 C．服务差异化战略 D．集中战略 17.某服装企业，经过对企业的价值链进行分析，发现企业可以在服装干洗方面提升顾客价值，于是提出“终生免费干洗的承诺”，这属于( )战略。 A．产品差异化战略 B．品牌差异化战略 C．服务差异化战略 D．渠道差异化战略 18. 在集中行业中，跟随战略是哪类市场竞争者采取的战略？（ ） A．领导型企业 B．挑战型企业 C．追随型企业 19. 一般来说，由于新兴行业的高不确定性，先进入者应如何处理与其他竞争者的关系？（ ） A．与竞争者互相合作，使整个行业发展壮大。 B.设置行业进入门槛，独享整个行业的蛋糕。 C．允许其他竞争者进入行业，但是采取竞争战略限制这些新进入者的发展。 D．允许其他竞争者进入行业，不必关注竞争企业的发展。 20. 企业在考虑退出衰退行业时，可以通过削减新投资，减少现有设备，压缩销售渠道 等方法实现回收战略，最大限度收回资金。这种衰退战略属于（ ）。 A．领导战略 B. 局部领导战略 C．收割战略 D．放弃战略

A. 利用信息技术帮助企业有效降低成本，达到行业最低的运营成本

B. 借助信息技术推出区别于竞争对手的新产品和服务，从而获得竞争优势

C. 借助信息技术帮助企业聚焦目标市场，有针对性地开展营销和市场竞争活动

D. 利用信息技术改善管理层决策能力，以提升组织的管理水平