如有新产品发布，除集团公司明确规定不在电商渠道销售的产品，其余可直接在电商渠道上线销售，产品价格参照集团公司制定的标准零售价及相关产品价格政策执行（）

戴尔公司创办的第一年是在当地推销经过改进的IBM个人计算机，第一年销售额约600万美元，四年后增长到2.57亿美元。随后，公司将产品品牌改为戴尔，销售额继续递增，到1990年销售额达到5.46亿美元。2000年，戴尔公司称为美国笔记本电脑、台式计算机和计算机工作站的龙头企业。

戴尔公司的运作方式是跳过中间商直接为顾客服务，通过因特网和电话进行直接销售，以保持产品的低价和送货的快捷。戴尔公司曾在6周之内将2000台PC和400台服务器送到沃尔玛的2000家连锁店，还曾在36小时内为某客户提供38台定制的服务器。目前，戴尔公司70%的客户已经成为重复购买者，公司产品成功进入了全美的超市，也成功的进入了欧洲和亚洲市场。考虑到个人计算机市场和中小企业市场上有很大的发展潜力，因此，戴尔公司还有很大的发展机会。

当然，戴尔公司也面临着激烈的市场竞争，技术发展可能导致公司专利的过快过时，经济增长缓慢也会带来市场的衰退等等。另外，戴尔公司的员工结构也存在一定得组织结构弱势；应收账款问题也在逐渐显现出来。

除网上销售和电话销售外戴尔公司还有没有其他的销售渠道？

近两年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。兰亭集势就是跨境电商的典型代表。

兰亭集势成立于2007年，是目前我国最大的外贸B2C网站，兰亭集势最初以销售定制婚纱礼服为主，婚纱价格高昂便宜的国内婚纱在国外很有销量，后来进行品类扩张，目前销售产品品类涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品等14大类，共6万多种商品，主要市场为欧洲、北美洲等。目前的主打产品仍然是创业时期以婚纱为代表的服装产品，服装品类在净营收中的占比在40%左右。数据显示，在2015财年第一季度8760万美元的净营收中，3170万美元的服装品类占比达36.18%。

兰亭集势作为外贸B2C网站，主要的运营模式是将中国本土的廉价商品，售卖到海外个人消费者手中，目前兰亭集势主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。2014年5月，兰亭集势发布全球时尚开放平台战略，在全国招商吸引商家入驻平台，承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务，在收入模式方面，兰亭集势对商家不收取年费，以一定比例的销售分成获取收入。目前，兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。对于营销模式，兰亭集势的创始人都是互联网出身，郭去疾还来自原谷歌中国，所以兰亭集市充分利用谷歌的关键词，主要购买了大约30万个英文关键词，曾经在半年内把销售额做到了200万美元。对于兰亭集势来说，GoogleAdWords和SEO(即搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式)是其主要推广方法，公司主要通过搜索时提供的赞助商链接来获取用户注意。

但是当时风头正劲的兰亭最近也遇到了财务危机，2015年6、7、8月大部分员工都是只发底薪，因此员工对公司前景的悲观情绪正在加重。兰亭集势(NYSE:LITB)今天发布了截至12月31日的2015财年第四季度及全年未审计财报。财报显示，按照美国通用会计准则(GAAP)计算，兰亭集势第四季度净营收为8750万美元，较上一财年同期的1.121亿美元下降22.0%;净亏损为350万美元，较上一财年同期的880万美元净亏损收窄60.2%。

问题一:与普通电商相比，作为跨境电商的兰亭集势的优势是什么?

问题二:面对阿里巴巴和Ebay等平台的强大资金与用户基础，兰亭应该怎样发挥自己的优势?

问题三:兰亭集势为什么会陷入财务困境?

问题四:2016年4月8日起，跨境电商零售进口税收新政及行邮税调整将正式开始实施，跨境电商将按照货物征收关税，按进口环节征收增值税、消费税。税额暂按法定应纳税额的70%征收，同时取消免征税额(原来有50元以下免征税额)。税改政策缓期一年执行，这对兰亭集势来说既是机遇又是挑战，请你为兰亭集市写一份详细的项目整改计划书以应对即将到来的税改新政。

根据有无中间商参与交换活动，销售渠道可以分为直接渠道和间接渠道。其中直接渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接渠道又分为短渠道与长渠道。长渠道是指商品在流通过程中利用两层或两层以上中间商，短渠道是指商品在流通过程中仅有一层中间商。 根据上述定义．下列属于长渠道的是：

A.上海某出版社把图书批发给新华书店上海市店，市店再转批给某个体书店销售

B.苹果公司在不少高校开设校园体验中心，为所在高校学生、教师和职工提供教育优惠

C.裂帛通过在淘宝开设旗舰店，销售自己设计制作的少数民族服饰，成为知名的淘宝品牌

D.联想在中关村维修城设有售后服务中心，为消费者提供产品检测、养护、维修等多种服务

甲公司只生产和销售A产品，已知单位产品的直接材料、直接人工、变动制造费用分别为150、120和100元，固定制造费用为300000元。产品销售费用符合Y＝100000＋50X的函数式，年固定管理费用为100000元。 该公司使用的生产线是5年前取得的，现在已达报废的程度，因此，公司决定更换新设备。有两个方案可供选择：－是购买和现有生产线相同的设备，使用此设备，预计各项成本费用保持不变。二是购买－条新型号的生产线，由于其自动化程度较高，可以使单位直接人工成本降低20元，同时，每年增加折旧300000元，其余成本费用保持不变。 公司销售部门经过预测，明年公司的产销量预计在本年14000件的基础上提高20％，以后各年的产销量稳定不变，假定产品的单价为500元。 要求： (1)分别计算两个方案的保本点； (2)计算两方案利润相等时的产销量； (3)决策公司应该选择哪种生产线。

康宁地产集团公司规定，其下属的所有连锁分店，销售的商品房年成交量在200套以上的，员工可获得年终奖。年终统计结果表明，该集团公司下属的20个分店中，有15个商品房年成交量在200套以上，其余分店商品房年成交量不足180套。该公司又规定，只有商品房年成交量超过180套的，员工才能获得康宁奖。 如果以上陈述均为真。则以下哪项也一定为真? Ⅰ．该年度得年终奖的员工。也一定得康宁奖。 Ⅱ．该年度得康宁奖的员工，也一定得年终奖。 Ⅲ．该年度康宁地产集团公司的大多数员工都得了年终奖。 A．只有Ⅰ B．只有Ⅱ C．Ⅰ和Ⅲ D．Ⅱ和Ⅲ

康宁地产集团公司规定，其下属的所有连锁分店，销售的商品房年成交量在200套以上的，员工可获得年终奖．年终统计结果表明，该集团公司下属的20个分店中，有15个商品房年成交量在200套以上，其余分店商品房年成交量不足180套．该公司又规定，只有商品房年成交量超过180套的，员工才能获得康宁奖．如果以上陈述均为真，则以下哪项也一定为真？I．该年度得年终奖的员工，也一定得康宁奖．II．该年度得康宁奖的员工，也一定得年终奖．III．该年度康宁地产集团公司的大多数员工都得了年终奖． A．只有I B．只有II C．I和III D．II和III

康宁地产集团公司规定，其下属的所有连锁分店，销售的商品房年成交量在200套以上的，员工可获得年终奖。年终统计结果表明，该集团公司下属的20个分店中，有15个商品房年成交量在200套以上，其余分店商品房年成交量不足180套。该公司又规定，只有商品房年成交量超过180套的，员工才能获得康宁奖。 如果以上陈述均为真。则以下哪项也一定为真? 1．该年度得年终奖的员工，也一定得康宁奖。 Ⅱ．该年度得康宁奖的员工，也一定得年终奖。 Ⅲ．该年度康宁地产集团公司的大多数员工都得了年终奖。

A.只有I

B.只有Ⅱ

C.I和Ⅲ

D.Ⅱ和Ⅲ

乙公司是一家图书销售企业，目前在全国拥有200多家图书销售实体店。随着网络电商参与图书经营，使销售图书的实体店受到严重冲击。为此，乙公司决定也在网上设立虚拟店铺，专门对图书进行销售。但因乙公司未有过进行信息技术运营的资源和经验，因此，乙公司将网络销售的相关建设中技术部分外包给一家信息技术咨询公司，并由该公司负责后续维护及改进。 要求：根据以上材料，简要分析信息技术外包存在的优缺点。

直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有()。

A.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售

B.直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售

C.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售

D.直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

甲股份有限公司（以下简称甲公司）是一家从事能源化工生产的公司，S集团公司拥有甲公司72%的有表决权股份。甲公司分别在上海证券交易所和香港联交所上市，自2×10年1月1日起开始执行财政部发布的新企业会计准则体系。

（1）2×10年1月1日，甲公司与下列公司的关系及有关情况如下：

①A公司。A公司的主营业务为制造合成纤维、树脂及塑料、中间石化产品及石油产品，注册资本为72亿元。甲公司拥有A公司80%的有表决权股份。

②B公司。B公司系财务公司，主要负责甲公司及其子公司内部资金结算、资金的筹措和运用等业务，注册资本为34亿元。甲公司拥有B公司70%的有表决权股份。

③C公司。C公司的注册资本为1O亿元，甲公司对C公司的出资比例为50%，C司所在地的国有资产经营公司对C公司的出资比例为50%。C公司所在地国有资产经营公司委托甲公司全权负责C公司日常的生产经营和财务管理，仅按出资比例分享C公司的利润或承担相应的亏损。

④D公司。D公司的主营业务为生产和销售聚酯切片及聚酯纤维，注册资本为40亿元。甲公司拥有D公司42%的有表决权股份。D公司董事会由9名成员组成，其中5名由甲公司委派，其余4名由其他股东委派。D公司章程规定，该公司财务及生产经营的重大决策应由董事会成员5人以上（含5人）同意方可实施。

⑤E公司。E公司系境内上市公司，主营业务为石油开发和化工产品销售，注册资本为3亿元。甲公司拥有E公司26%的有表决权股份，是E公司的第一大股东。第二大股东和第三大股东分别拥有E公司20%、l8%的有表决权股份。甲公司与E公司的其他股东之间不存在关联方关系。

⑥F公司。F公司系中外合资公司，注册资本为88亿元，甲公司对F公司的出资比例为50%。F公司董事会由l0名成员组成，甲公司与外方投资者各委派5名。F公司章程规定，公司财务及生产经营的重大决策应由董事会2／3以上的董事同意方可实施，公司日常生产经营管理由甲公司负责。

⑦G公司。甲公司拥有G公司83%的有表决权股份。因G公司的生产工艺落后，难以与其他生产类似产品的企业竞争，G公司自2×05年以来一直亏损。

截至2×10年12月31日，G公司净资产为负数；甲公司决定于2×11年对G公司进行技术改造。

（2）2×10—2×12年，甲公司与下列公司发生的有关交易或事项如下：

①因H公司无法支付前欠甲公司货款7 000万元，甲公司2×10年6月8日与H公司达成债务重组协议。协议约定，双方同意将该笔债权转换为对H公司的投资，转换后，甲公司持有H公司60％的股权，该部分股权的公允价值为6 600万元。甲公司对上述应收账款已计提坏账准备2 600万元。

2×10年6月30日，H公司的股东变更登记手续办理完成。甲公司通过债务重组方式取得H公司股权前，未持有H公司股权，H公司未持有任何公司的股权。

2×10年6月30日，H公司可辨认净资产的公允价值等于账面价值为9 000万元。

②A公司自2×10年初开始自行研究开发一项非专利技术，2×11年6月获得成功，达到预定用途。2×10年在研究开发过程中发生材料费160万元、职工薪酬100万元，以及支付的其他费用30万元，共计290万元，其中，符合资本化条件的支出为200万元；2×11年在研究开发过程中发生材料费80万元、职工薪酬50万元，以及支付的其他费用20万元，共计150万元，其中，符合资本化条件的支出为120万元。A公司无法预见这一非专利技术为其带来未来经济利益的期限，2×11年12月31日预计其可收回金额为310万元。假定不考虑相关税费的影响。

③经董事会批准，甲公司2×10年1月1日实施股权激励计划，其主要内容为：甲公司向A公司50名管理人员每人授予10 000份现金股票增值权，行权条件为A公司2×10年度实现的净利润较前一年增长6％，截止2×11年12月31日两个会计年度平均净利润增长率为7％，截止2×12年12月31日三个会计年度平均净利润增长率为8％；从达到上述业绩条件的当年末起，每持有1份现金股票增值权可以从甲公司获得相当于行权当日甲公司股票每股市场价格的现金，行权期为3年。

A公司2×10年度实现的净利润较前一年增长5％，本年度没有管理人员离职。该年末，甲公司预计A公司截止2×11年12月31日两个会计年度平均净利润增长率将达到7％，未来一年将有2名管理人员离职。

2×11年度，A公司有3名管理人员离职，实现的净利润较前一年增长7％。该年末，甲公司预计A公司截止2×12年12月31日三个会计年度平均净利润增长率将达到10％，未来一年将有4名管理人员离职。

每份现金股票增值权公允价值如下：2×10年1月1日为9元；2×10年12月31日为10元；2×11年12月31日为12元。本题不考虑税费和其他因素。

④2×12年12月1日，甲公司因资金困难，将其持有的H公司60%的股权出售给戊公司，甲公司所持有H公司60％股权的公允价值为8 400万元。2×12年12月31日，H公司的股东变更登记手续办理完成。甲公司与戊公司不存在任何关联方关系。

H公司2×10年7月1日到12月31日期间实现净利润400万元。2×11年1月至2×12年12月31日期间实现净利润2 000万元。

要求：

（1）根据资料（1），分析、判断甲公司在编制2×10年度合并财务报表时是否应当将A、B、C、D、E、F、G公司纳入合并范围，并分别说明理由。

（2）根据资料（2）①，确定甲公司与H公司形成企业合并的日期，判断甲公司对H公司的合并属于哪种类型的合并，并说明确定依据。

（3）计算甲公司通过债务重组取得H公司股权时应当在合并财务报表中确认的商誉。

（4）根据资料（2）②，计算无形资产研发业务对甲公司2×11年度合并财务报表中“无形资产”项目的影响金额。

（5）根据资料（2）③，计算股权激励计划的实施对甲公司2×10年度和2×11年度合并财务报表的影响，并简述相应的会计处理。

（6）根据资料（2）④，计算甲公司因处置H公司股权而应分别在其个别财务报表和合并财务报表中确认的损益。