关于商务谈判，下面说法正确的是（）

A. 商务谈判时要建立双赢或多赢的理念

B. 商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求

C. 商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽

D. 商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

A. 谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。

B. 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。

C. 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。

D. 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

B．谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C．谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D．谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B．平等地位是不会出现争论的。

C．抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。

D．在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异

B.根据参加谈判的利益主体的数量，可以把商务谈判划分为双边谈判和多边谈判

C.根据谈判双方接触的方式，商务谈判可分为网络谈判和书面谈判

D.以谈判者所在的地区范围为标志分类，可把谈判分为国内商务谈判和国际商务谈判

A.不可接受对方的第一次出价 .

B.适当地开高价.

C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求 .

D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判 .

B.以价格为谈判核心

C.影响谈判的因素有限

D.以经济利益为主要目标

A.女性应穿旗袍

B.女性不用穿西装套裙

C.男性应穿西装或中山装

D.老年男性可不打领带

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理