保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在：①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱；②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系；③保险销售人员促进产品的研制与开发；④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素（）

保险销售人员在保险业发展中的重要性主要体现在（）。

①保险销售人员是保险公司实现收益的重要支柱；

②保险销售人员代表保险公司与客户建立良好的关系；

③保险销售人员促进产品的研制与开发；

④保险销售人员是同业竞争制胜的重要因素。????

A. ①②③

B. ①③④

C. ①②③④

D. ②③④

①销售人员不明确讲明产品为保险产品

②夸大或变相夸大产品收益

③对产品的收益做出不实承诺

④隐瞒费用扣除等重要事项

⑤对客户进行误导性宣传等现象

A.①②③

B.②③④⑤

C.①②③④

D.①②③④⑤

从国际寿险营销的发展经验看，专业中介机构渠道对于人身保险销售起到重要作用。我国人身险市场透过专业中介渠道的份额有显著的成长。我国专业中介机构监管规定主要有《保险法》、《保险专业代理机构管理规定》、《保险经纪机构监管规定》等法律、部门规章及规范性文件。

30.以下有关人身保险专业中介机构渠道的叙述中，正确的是( )：①人身保险业主要涉及的专业中介机构是保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司;②保险经纪公司的经纪费用可能来源于人身保险公司，也可能来源于保险需求方;③保险代理公司在营销过程中发生的员工管理费用由保险代理公司自行承担;④保险代理公司可以同时代理多家人身保险公司的产品。

A.①③④

B.①②③

C.②③④

D.①②③④

①提前解除人身保险合同可能产生的损失

②人身保险新型产品保单利益的不确定性

③人身保险产品保险期间、交费期限，以及不按期交纳保费的后果

④人身保险合同犹豫期起算时间、期间及投保人犹豫期内享有的权利

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

①使潜在需求显现化

②使无形产品有形化

③使复杂产品简单化

④弱化保费支出对客户的心理压力

A、①②③

B、①②④

C、②③④

D、①②③④

第29-31题：

从国际寿险营销的发展经验看，专业中介机构渠道对于人身保险销售起到重要作用。我国人身险市场透过专业中介渠道的份额有显著的成长。我国专业中介机构监管规定主要有《保险法》、《保险专业代理机构管理规定》、《保险经纪机构监管规定》等法律、部门规章及规范性文件。

29. 专业代理公司的注册资本不得少于人民币( )万元，其中，经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司，注册资本不得少于人民币( )万元。

A.200，1000

B.300，800

C.200,800

D.100，1000

30. 以下有关人身保险专业中介机构渠道的叙述中，正确的是( )

①人身保险业主要涉及的专业中介机构是保险代理公司、保险经纪公司和保险公估公司;

②保险经纪公司的经纪费用可能来源于人身保险公司，也可能来源于保险需求方;

③保险代理公司在营销过程中发生的员工管理费用由保险代理公司自行承担;

④保险代理公司可以同时代理多家人身保险公司的产品。

A.①③④

B.①②③

C.②③④

D.①②③④

31. 以下有关保险代理公司的叙述中，正确的是( )

①设立保险代理公司所需具备的条件之一是其股东、发起人的信誉良好，最近1年无重大违法记录;

②保险中介机构保证金的缴存和职业责任保险制度是防范化解保险中介机构经营风险隐患的重要制度安排;

③保险中介机构应按注册资本的5%缴存保证金，保险代理公司保证金缴存额达到人民币50万者可以不再增加保证金;

④保险中介机构投保责任保险的保额限额是在500万到5000万之间。

A.①②④

B.②④

C.②③④

D.①②③④

A.隐瞒或者虚构与保险合同有关的重要情况；

B.误导性销售；

C.伪造、擅自变更保险合同，销售假保险单证，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料；

D.阻碍投保人履行如实告知义务或者诱导其不履行如实告知义务；

E.虚构保险代理业务或者编造退保，套取保险佣金；

F.虚假理赔；

G.串通投保人、被保险人或者受益人骗取保险金

A.隐瞒或者虚构与保险合同有关的重要情况；

B.误导性销售；

C.伪造、擅自变更保险合同，销售假保险单证，或者为保险合同当事人提供虚假证明材料；

D.阻碍投保人履行如实告知义务或者诱导其不履行如实告知义务；

E.虚构保险代理业务或者编造退保，套取保险佣金；虚假理赔；

F.串通投保人、被保险人或者受益人骗取保险金；

G.其他欺骗投保人、被保险人、受益人或者保险公司的行为；

从国际寿险营销的发展经验看，专业中介机构渠道对于人身保险销售起到重要作用。我国人身险市场透过专业中介渠道的份额有显著的成长。我国专业中介机构监管规定主要有《保险法》、《保险专业代理机构管理规定》、《保险经纪机构监管规定》等法律、部门规章及规范性文件。

31. 以下有关保险代理公司的叙述中，正确的是( )：①设立保险代理公司所需具备的条件之一是其股东、发起人的信誉良好，最近1年无重大违法记录;②保险中介机构保证金的缴存和职业责任保险制度是防范化解保险中介机构经营风险隐患的重要制度安排;③保险中介机构应按注册资本的5%缴存保证金，保险代理公司保证金缴存额达到人民币50万者可以不再增加保证金;④保险中介机构投保责任保险的保额限额是在500万到5000万之间。

A.①②④

B.②④

C.②③④

D.①②③④

①在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段

②是挖掘保险潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施

③能帮助保险公司适应激烈的保险市场竞争

④能帮助国内保险行业更好地参与国际竞争

A.①③

B.②④

C.①②④

D.①②③④