“在商定总量时不仅要考虑零售客户历史销售数据，还应该考虑零售客户经营能力等多种因素”指的是商定总量中的原则（）

商定总量是对零售客户日常的( )按照其经营能力的高低进行科学、合理细分的一种货源供应方法。

A、卷烟库存量

B、预测需求量

C、卷烟销售量

D、卷烟订货量

A. 订单管理

B. 订单供应

C. 货源管理

D. 货源供应

A. 在与零售客户商定总量时不仅要参考客户需求，还要考虑市场整体平衡的问题

B. 在日常对零售客户进行商定总量的维护工作中，要灵活机动，适时合理地调整卷烟的投放量

C. 在货源投放环节，要坚持根据客户的动态库存及销售周期来制定不同品牌的供应量

D. 在进行卷烟商定总量管理的工作中，要时刻遵循保护大中型零售客户的原则

针对商定总量工作，( )尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据，需及时告知客户信息系统差错、不上传、数据丢失等情况。

A、销售部门

B、培训部门

C、品牌部门

D、IT部门

A. 贡献度

B. 成长度

C. 影响力

D. 支持度

根据适用性原则，银行代理理财产品销售时要考虑的因素有( )。

A．生命周期

B．客户的风险承受能力

C．客户的投资目标

D．投资期限长短

E．产品流动性

A. 销售部门

B. 培训部门

C. 品牌部门

D. 采购部门

综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力等因素，向客户推荐适合的产品，此举符合银行代理理财产品销售应遵循的()原则。

A.全面性

B.风险性

C.客观性

D.适当性

根据审慎性原则的要求，商业银行在开展个人理财业务向客户销售有关产品时，应该( )。

A．了解客户的风险偏好

B．了解客户的风险认知能力

C．评估客户的财务状况

D．替客户选择合适的投资产品

E．向客户销售适宜的投资产品