确保预测结果源于市场，反映真实需求，切实发挥市场在中的决定性作用（）

虽然广告主的市场营销策略对广告策略具有决定性的作用，但广告策略并不是市场营销策略僵死的翻版，广告策划也对市场营销策略有一定的能动作用。试分析“宝洁(P&G)”系列洗发用品的销售活动，谈一谈广告策划对市场营销策略的能动作用。

要求:(一)认真研读下面案例。

美国宝洁公司自八十年代末起进军中国大陆市场，从推出"海飞丝"洗发水起，接连塑造了“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”等一个个成功的洗发用品品牌。依仗独特的产品概念诉求与精良的广告创意表现将它的系列洗发用品席卷中国市场。

宝洁不但策略有力，而且创意表现出色，在北京国际广告研究所曾进行的“北京人最喜欢和讨厌的电视广告”调查结果表明，北京人最喜欢的8个电视广告中，P&G占了4个。宝洁产品突破了日用软性产品的广告创意一味使用纯感性诉求的模式，将理性的特殊功效诉求(在基本功能之上的特殊功效)与感性的品牌个性诉求有机结合，以不同的差别化产品概念迎合了不同区隔市场的差异性需求，而且利用宝洁长时期的品牌形象价值积累效应的带动，很快让目标消费者接受了这些宝洁家族的品牌成员，占领了巨大的大陆洗发品市场份额。

这四个品牌产品的广告创意虽几经变异，但始终在强化产品差别化概念的同时，塑造品牌感性化的心理潜在利益。

在具体创意表现方面，几个广告分别将诉求与不同区隔市场消费者的功能需求、心理需求、审美追求紧密结合，主要从消费者的消费体验、利用明星示范效应、专家证言等方式来验证产品的功效及心理利益。

如海飞丝广告曾先后以艾敬、宁静作为广告模特，利用使用产品后给人带来的神清气爽、自由自信，在大自然中畅游，尽兴的与爱人、友人亲密无间，事受生活的情节来表现产品的消费感受。

网球明星张德培曾是飘柔洗发水的形象使者，恰到好处的传达出产品的利益点与品牌个性，在后期进一步提升了品牌的心理价值，以“给你自信”作为核心，创意表现也与这个心理概念的表达较吻合。

潘婷广告曾启用名模岳梅，作为完美形象的代言，传达出潘婷洗发水内在的养护能弥补天生的不足，带给头发从里到外的完美，而这一切给一个人的成功增添了自信与资本。

要求：(二)分几个方面写出分析文字。

十八届三中全会指出，经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府与市场的关系，使市场( )。

A.在流通领域中发挥自发的调节作用

B.自发调节生产，达到生产与需求的平衡

C.对资源配置起重要作用

D.在资源配置中起决定性作用

某外地B级施工单位，欲进入外省一中心城市拓展施工业务，在进入的可行性研究的过程中，对该市的建筑市场的风险与机遇进行了认真调查与分析，从而为是否进入的决策起到了决定性的作用。

建筑产品的交易关系，只包括以下()。

A.供求关系

B.竞争关系

C.服务关系

D.准人关系

政府在以下()方面对建筑市场进行管理。

A.制定建筑法律、法规、规范和标准

B.安全和质量管理

C.对业主、承包商、勘察设计和咨询监理等机构进行资质管理

D.推进新型建筑材料和施工工艺的应用

E.发展国际合作和开拓国际市场等

我国《建筑法》规定，不包括在从事建筑工程单位资质管理范围的是()。

A.勘察设计单位

B.施工单位

C.材料设备供应单位

D.工程咨询监理单位

以下各选项中属于建筑市场的客体的是()。

A.交易对象，即建筑产品

B.施工企业

C.监管部门

D.材料供应商

建筑市场的主体，只包括()。

A.业主

B.承包商

C.工程咨询服务机构

D.建设工程交易中心

通常，以采购为核心的企业市场调查目的与主题主要有()。

A.为编制和修订采购计划进行需求确定

B.供应商之间的关系和市场竞争状况

C.企业潜在市场和潜在供应商开发

D.规划企业采购与供应战略

E.国家对基本建设投资的前景预测

建筑施工企业的资质分为()级。

A.二

B.三

C.四

D.五

乙级监理单位只能监理本地区、本部门()的工程。

A.一、二等

B.二、三等

C.三、四等

D.所有

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

A、在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率

B、使市场在资源配置中起决定性作用，更好地发挥政府作用

C、要鼓励企业进步、促进品牌升级、营造良好创新环境

D、要通过强化科技创新、推动创新激励，形成有利于创新的环境，大力培育新动能，推动传统产业优化升级等来培育一批具有创新能力的排头兵企业。

阅读下列材料，回答问题。赵老师在教学"农业区位因素"一课时，是这样设计问题的：提出问题：影响农业生产的自然区位因素有哪些？（地形、气候、水源和土壤）逐一分析后提出问题：影响农业生产的社会经济因素有哪些？（政策、市场、交通和科技……）进一步分析后提出问题：影响农业的因素有哪些变化？（人类对自然因素的改造，交通运输的发展和冷藏保鲜技术的出现，农业生产的市场区位在空间上扩大）然后进一步提出问题：对农业生产影响越来越大的因素是什么？（农业科技）对农业生产起决定性作用的因素是什么？（市场需求量）

分析材料中赵老师使用的提问方式。

案例分析：红桃K的目标市场选择红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃K生血剂作为保健品购买;经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买;经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃K”让农村消费者产生一种探求俗望：红桃K到底是什么?此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K;过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。思考分析：⑴分析红桃K在农村市场取得成功的经验。⑵对红桃K的营销策略你有何建议?

A. 需求

B. 单一

C. 唯一

D. 卷烟

A. 销售问题

B. 需求总量

C. 生产总量

D. 消费总量